Руководитель отдела продаж (FMCG, текстиль, одежда, non- food)

Крупная торгово-производственная компания, лидер рынка текстиля (нижнее белье, носочно-чулочные изделия, термобелье) с собственным производством в Китае. Продукция представлена во всех крупнейших федеральных сетях России, СНГ и на топовых маркетплейсах.

Открыта вакансия "Руководитель отдела продаж". Сейчас мы ищем руководителя, который возьмёт на себя развитие продаж по ключевым каналам — федеральные и региональные сети, опт — и станет сильным партнёром для операционного блока.

Обязанности:

• Планирование и выполнение плана продаж по каналам: федеральные и региональные сети, опт, дистрибьюторы; учёт сезонности, промо, поставок из Китая и складских остатков.

• Формирование и развитие команды продаж: подбор, обучение, постановка KPI (выручка, маржа, дебиторка), мотивация, регулярные планёрки и разборы сделок.

• Работа с ключевыми клиентами: ведение и развитие федеральных/региональных сетей и крупных оптовиков, переговоры, согласование условий, матрицы и промо‑активностей.

• Операционное управление продажами: контроль воронки и план/факт, стандарты работы отдела, работа в 1С и CRM, управление дебиторской задолженностью совместно с финансами.

• Взаимодействие с производством, логистикой, закупками и маркетингом для синхронизации планов продаж, ассортимента и промо‑календаря.

• Аналитика и развитие процессов: отчётность по продажам и марже, анализ причин отклонений и корректирующие действия, развитие и оптимизация процессов отдела продаж, участие в проектах по расширению каналов сбыта.
  ​

• Опыт в роли руководителя отдела продаж / коммерческого руководителя от 3 лет.
• Обязателен опыт работы с федеральными и региональными сетями (переговоры, листинг, промо, работа с санкциями и штрафами).
• Практический опыт в оптовых продажах и дистрибуции; будет плюсом опыт в текстиле, fashion, FMCG или товарах для дома.
• Понимание экономики сделки: выручка, маржа, дебиторская задолженность, влияние промо и логистики на результат.
• Навыки управления командой продаж: найм, обучение, постановка задач, обратная связь, развитие сильных игроков.

Уверенная работа с 1С и CRM, готовность опираться на цифры в принятии решений.
Условия:

• Высокий уровень заработной платы. Оклад + премии по результатам работы. От 200 000 руб. со старта.
• График работы 10.00 - 19.00, офис по адресу: Москва, м. Юго-Западная, улица Покрышкина, 7

• Работа в устойчивой компании — лидере рынка текстильной продукции с сильным брендом и узнаваемым ассортиментом.

• Влияние на ключевые решения: ваши идеи по построению каналов продаж и работе с сетями будут реализовываться, а не «ложиться в стол».

• Очевидные перспективы роста после успешного этапа трансформации отдела продаж (9-12 месяцев), пересмотр мотивации.

Если вам близка задача не просто «продавать», а строить устойчивую систему продаж - отправляйте отклик. Мы вернемся с обратной связью в течение 24 часов!