Руководитель B2B-направления (ивент-индустрия)

О компании
Мы — “Че Хочу” динамично развивающаяся компания в сфере организации корпоративных мероприятий, тимбилдингов и праздников. У нас собственные квесты, VR-арены, шоу-программы, мафия с падающими стульями и растущая база партнёрских площадок. Сейчас мы выходим на системный уровень в B2B-сегменте и ищем человека, который построит это направление с нуля, создаст отдел продаж и выведет его на стабильную прибыль.

Почему эта роль уникальна?
Вы не менеджер по продажам. Вы — предприниматель внутри компании. Вам предстоит самостоятельно выстроить все процессы: от разработки стратегии до найма и обучения команды. Готовых регламентов нет — вы будете их создавать. Это возможность сформировать отдел под себя, реализовать свои идеи и влиять на развитие бизнеса.

За наш опыт работы с B2C сегментом, были и корпоративные клиенты, которым мы предоставляли развлекательные услуги, организовывали корпоративы и слеты. Наши клиенты: Росатом, Левита, Фабрика мороженого, корпоратив для Мегастроя, корпоратив для OZON.

При правильной работе вы сможете выстроить долгосрочное сотрудничество с более крупными игроками и увеличить чек.

Чем предстоит заниматься

• Проанализировать текущую базу клиентов и партнёров, определить приоритетные сегменты.

• Разработать стратегию развития B2B-направления, включая продуктовую линейку, ценообразование, каналы привлечения.

• С нуля сформировать отдел продаж: найти, нанять и обучить менеджеров (2–4 человека в первый год).

• Внедрить систему продаж: скрипты, воронку, CRM (у нас amoCRM), регламенты работы.

• Лично вести ключевых клиентов на этапе становления, демонстрировать эффективность.

• Развивать партнёрскую сеть: договариваться с площадками, кейтерингами, ведущими, артистами на выгодных условиях.

• Контролировать выполнение планов, анализировать показатели, корректировать стратегию.

• Участвовать в разработке новых продуктов и форматов под потребности рынка.

Кого мы ищем

• У вас есть успешный опыт управления отделом продаж в B2B не менее 2 лет (желательно в ивент, HoReCa, развлекательных услугах).

• Вы умеете строить системы с нуля: от поиска первых клиентов до масштабирования.

• Знаете, как мотивировать и развивать команду, ставить KPI и добиваться их выполнения.

• Отлично владеете техниками продаж и переговоров с первыми лицами.

• Умеете работать с CRM, анализировать воронку, считать экономику.

• Обладаете предпринимательским мышлением, готовы брать ответственность за результат.

• Ваш уровень дохода напрямую зависит от ваших усилий — вы этого хотите.

Будет плюсом

• Опыт работы в ивент-агентстве или организатором мероприятий.

• Знание рынка корпоративных заказчиков в Казани и РТ.

• Навыки продюсирования, понимание event-технологий.

Условия работы

• График: 5/2, с 10:00 до 19:00 (гибкое начало). Первое время — в офисе в центре Казани для погружения, затем возможен гибрид.

• Оклад на испытательный срок (первые 3 месяца): 60 000 ₽ +% (после испытательного срока - пересмотр мотивации)

• После выхода на плановые показатели: оклад + KPI (процент от маржи направления, бонусы за выполнение плана отделом). При выполнении плана доход может составлять от 200 000 ₽ и выше.

• Возможность профессионального роста: в перспективе — позиция коммерческого директора.

• Поддержка руководства, свобода в принятии решений, отсутствие микроменеджмента.

Как откликнуться
Напишите кратко о своём опыте:

• Какие отделы создавали с нуля? Какие результаты?

• Сколько человек было в подчинении?

• Какие KPI ставили и как добивались их выполнения?

• Расскажите о самом сложном проекте в продажах и как вы с ним справились.

• Ожидания по доходу и когда готовы приступить.

Ждём ваших откликов! Давайте строить новое направление вместе.