Руководитель отдела продаж медицинского оборудования

Сонографи — комплексный поставщик медицинского и косметологического оборудования.

Мы сотрудничаем с частными и государственными заказчиками и продолжаем активно расти.

Наша цель — быть лидером в отрасли за счет точной аналитики, высокой экспертизы команды и прагматичной реализации планов.

Мы работаем с частными и государственными заказчиками, в числе которых Министерство Обороны, Центральный Банк, ФГАОУ ВО РНИМУ им. Н.И. Пирогова, РУДН, ФНКЦ ФМБА, ДЗМ, Гормедтехника, Норникель, Газпром, Согаз, РЖД, сеть клиник Медси, Ниармедик, сеть клиник Будь Здоров, сеть клиник ЦИДК, Гута клиник, Олимп и многие другие.

Вам предстоит:

• Планирование, контроль и организация работы отдела продаж (до 10 сотрудников).

• Установка и ежемесячный контроль ключевых показателей продаж (KPI): план продаж, конверсия лидов в сделки, средний чек, валовая маржа, цикл продаж, доля повторных продаж.

• Достижение и перевыполнение плана продаж компании.

• Курирование и развитие существующих менеджеров: коучинг, регулярная обратная связь, персональные планы развития.

• Набор и обучение новых менеджеров продаж.

• Активная аналитика в CRM: построение сводных таблиц, регулярные отчеты руководству, мониторинг эффективности по каналам и сегментам.

• Мониторинг качества звонков и встреч, обеспечение соответствия стандартам продаж.

• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми и крупными клиентами.

• Участие в разработке и внедрении программ обучения, мотивационных программ и процессов повышения эффективности отдела.

• Долгосрочное и стратегическое планирование работы отдела и компании в целом.

• Контроль дебиторской задолженности и взаимодействие с финансовым блоком.

• Участие в обучающих программах компании и постоянном профессиональном росте команды.

• Высшее образование
• Опыт работы в должности менеджера по продажам от 3х лет
• Управленческий опыт работы от 1 года
• Опыт ведения переговоров на разных уровнях руководства клиентов.

• Опыт управления командой, мотивации и развития сотрудников.

• Сильные управленческие и аналитические навыки, умение работать с данными и презентовать результаты.

• Стратегическое мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость, ответственность.

• Развитые коммуникативные навыки, способность брать ответственность за команду.

• Умение быстро обучаться, пунктуальность, дисциплинированность.

  Владение CRM-системами и навыки работы со сводными таблицами, аналитика продаж.

• Оклад обсуждается на собеседовании, с возможностью роста по результатам и бонусами по KPI.
• График работы 5/2
• Оформление по ТК РФ, с полноценными отпуском и больничным, а также ДМС в клиниках входящих в рейтинг ТОП-10 Москвы
• Работа в современной, автоматизированной компании с выстроенной системой заявок и продаж
• Вас ждет комфортабельный офис, iMac/MacBook
• Корпоративное питание, хороший кофе
• Постоянный личностный и карьерный рост
• Работа на перспективном и растущем рынке медицинского оборудования.
• Корпоративное питание
• Корпоративный каршеринг и такси

Если вы прагматичный лидер, который не ищет оправданий и готов держать команду за результат — отправляйте резюме и краткое сопроводительное письмо. В письме укажите конкретные кейсы: планируемые и достигнутые KPI, примеры развития команды, внедренные улучшения в процессе продаж.

Пример сопроводительного письма: «Я руководил отделом продаж X человек, где в течение Y месяцев добился Z% роста конверсии и снижения цикла сделки на W дней благодаря внедрению KPI-дашбордов и программе наставничества».