Менеджер по развитию / Account Manager (FinTech, МФО, Ломбарды)

О компании
Cbooster — это динамично развивающаяся IT-команда, создающая специализированное программное обеспечение для одного из самых быстрорастущих сегментов финансового рынка: микрозаймов и залоговых займов (ломбардов).

Мы не просто пишем код, мы решаем бизнес-задачи. Наш флагманский продукт — это интеллектуальная система поддержки принятия решений (СПР), адаптированная под реалии МФО. Мы помогаем компаниям оценивать риски за секунды, автоматизировать скучную рутину и увеличивать прибыль за счетскоринга заемщиков и быстрой оценки ликвидности залогов (авто, спецтехника) и .

Мы выходим на активную фазу масштабирования и ищем «охотника за сделками» — специалиста, который понимает разницу между простым потребительским кредитом и займом под залог ПТС, и готов закрывать сложные, но интересные сделки.

Обязанности
Full-cycle продажи: Самостоятельное ведение сделки от поиска контакта генерального директора региональной сети до подписания закрывающих документов.

Поиск и привлечение: Активный outbound (звонки, персонализированные рассылки) собственникам и CEO микрофинансовых организаций (МФО), ломбардов.

Работа с входящим потоком: Обработка лидов маркетинговых кампаний, а так же с профильных выставок (например, «Ломбардный форум», FinWeek) и конференций по микрокредитованию.

Экспертные презентации: Демонстрация возможностей нашей Low-code платформы. Показать клиенту, как наш «decision flow» снизит процент просрочки по займам и ускорит выдачу денег в разы.

Консалтинг: Глубокое погружение в бизнес-процессы клиента, помощь в подготовке КП, которое решит их проблемы (интеграция с ФССП, скоринг, онлайн-оценка залога).

Требования
Знание рынка: Понимание специфики работы МФО и ломбардов (регуляторика ЦБ РФ, ФЗ-115, особенности кредитования).

Опыт продаж: Успешный опыт B2B-продаж, желательно с «длинным» циклом сделки. Наличие действующих контактов с руководителями финансовых сервисов или ломбардных сетей будет вашим огромным преимуществом.

Работа с ЛПР: Умение вести переговоры с С-level (собственники бизнеса, коммерческие директора), которые привыкли считать каждую копейку и требуют быстрого ROI.

Техническая подкованность: Понимание, что такое кредитный конвейер, скоринг, BPM, и умение говорить об этом на языке бизнеса, без излишней технической сложности, но с глубоким понимаем сути.

Навыки: Уверенное проведение презентаций (Zoom/лично), работа с возражениями («дорого», «у нас своя система в Excel», «и так сойдет»), ведение CRM.

Мы предлагаем
Продукт, который нужен рынку: Рынок микрокредитования жестко регулируется и требует автоматизации — мы даем клиентам инструмент для выживания и быстрого роста.

Достойный доход: Высокий % с каждой сделки (обсуждаем индивидуально с успешными кандидатами) + оклад. Размер чека нашей сделки позволяет хорошо зарабатывать.

Возможность влиять на продукт: Мы слушаем рынок. Ваши инсайты с переговоров будут влиять на развитие платформы.

Формат работы: Гибкий график, современные инструменты для удаленной работы.