Менеджер по работе с ключевыми клиентами (ЭТМ)

Цель позиции:

Развитие продаж и увеличение доли нашей продукции в канале дистрибьютора ЭТМ, включая работу с центральным офисом и региональными подразделениями, развитие закупок, стимулирование продаж через менеджеров компании и рост sell-out

Основные задачи

1. Развитие продаж через дистрибьютора

• развитие закупок и расширение ассортимента нашей продукции в компании ЭТМ
• увеличение sell-in и sell-out
• выполнение согласованных планов закупок
• контроль оборачиваемости продукции у дистрибьютора

2. Работа с организационной структурой партнёра

Построение системного взаимодействия со всеми уровнями компании:

• менеджеры по продажам
• руководители отделов продаж (РОП)
• руководители направлений
• департаменты закупок
• коммерческий блок
• топ-менеджмент

3. Развитие продаж внутри канала

• обучение менеджеров ЭТМ нашему оборудованию
• проведение презентаций и продуктовых обучений
• формирование мотивации менеджеров партнёра продавать нашу продукцию
• формирование планов продаж по филиалам и направлениям

4. Аналитика и управление продажами

• анализ закупок и sell-out по филиалам
• работа с таблицами и аналитикой продаж
• выявление отклонений от планов закупки
• оперативное вмешательство при снижении продаж

5. Мониторинг рынка

• анализ конкурентной среды
• понимание тенденций электротехнического рынка
• выявление возможностей роста внутри партнёра

Что ждем от кандидата:

• опыт работы с крупными электротехническими дистрибьюторами
• опыт взаимодействия с компанией ЭТМ будет являться преимуществом
• наличие выстроенных контактов внутри дистрибьютора (менеджеры, РОП, закупки)
• развитое аналитическое мышление
• уверенная работа с таблицами и аналитикой продаж
• навыки подготовки и проведения презентаций
• способность на основе цифр обосновывать выгоду партнёру
• умение мотивировать менеджеров дистрибьютора продавать продукт
• понимание логики работы дистрибьюторского канала

Дополнительно

• опыт работы в системе iPRO
• понимание логики программы и её использования для управления продажами

Условия:

• График работы понедельник-пятница с 09.00 до 18.00
• ДМС, скидки на нашу продукцию
• Обучение в Корпоративной академии, повышение квалификации за счет компании и возможность карьерного роста