Менеджер по продажам медиапродуктов (удаленно)

«Да Винчи Медиа» — медиагруппа №1 в агропромышленном комплексе РФ. Почти 20 лет мы формируем информационную повестку для специалистов сельского хозяйства, ветеринарии и владельцев домашних животных. Нас знают, нам доверяют, наши медиа читают от Калининграда до Владивостока.

Наши активы:

• «Агроэксперт» - ведущее издание о трендах и решениях в аграрной сфере
• «Ветеринария и жизнь» - главное отраслевое СМИ в России и СНГ
• «Питомцы» - популярный журнал и портал о домашних животных
• Собственный видеопродакшн FABULA, печатные версии, соцсети, масштабные event-ы
• Совокупный охват — 40 млн просмотров в год

Сейчас мы выходим на новые рынки (ОАЭ, Китай, СНГ) и расширяем коммерческий отдел. Нам нужен менеджер по активным продажам для удалённой работы (из любого города России).

Ваша ключевая миссия - продавать рекламные и PR-возможности наших медиа - от размещений в журналах и на порталах до спецпроектов, видео и участия в выставках. Вы не ждете входящих, вы сами идете к тем, кто должен рекламироваться у нас. Вы общаетесь с маркетологами, собственниками, ЛПРами — выявляете их боли и предлагаете наши медиа как инструмент их роста. Ведете сделку от первого «холодного» касания до подписанного договора и дальше — до повторных продаж.

Что предстоит делать:

Искать клиентов:

• Анализировать рынок, мониторить конкурентов, находить ЛПР (маркетологов, собственников, руководителей)
• Использовать современные инструменты: нейросети для сбора контактов, парсинг, профессиональные базы
• Делать 50+ касаний в день (звонки, емейлы, мессенджеры) — это норма для активного поиска

Продавать и влюблять в наши медиа:

• Проводить переговоры (звонки, видеозвонки): уметь задавать вопросы, выявлять реальные потребности
• Составлять коммерческие предложения и медиапланы под задачи клиента
• Работать с возражениями, дожимать, но без прессинга. Мы за долгосрочные отношения, а не разовые сделки
• Работать по гибким скриптам (они есть, но мы строим живой креативный диалог с клиентами)
• Выполнять план продаж – куда без этого?

Готовить коммерческие предложения и медиапланы:

• Составлять индивидуальные КП под задачи клиента
• Считать бюджеты, обсуждать условия

Заключать договоры и контролировать исполнение:

• Оформлять сделки в CRM (Битрикс24), вести документооборот (договоры, допники, УПД) – есть в помощь аккаунт-менеджер
• Передавать проекты в продакшн и следить, чтобы клиент остался доволен

Развивать базу клиентов:

• В первые месяцы фокус на холодные продажи, затем — работа с теплыми контактами и повторные продажи
• Поддерживать коммуникацию с теплыми клиентами: поздравления, обратная связь
• По возможности участвовать в отраслевых выставках и конференциях (обычно по выходным, с возможностью отгулов) — это отличный источник лидов и личного знакомства с клиентами

Почему стоит работать с нами?

• Удаленка из любой точки России. Хотите работать из дома в Краснодаре, из коворкинга в Волгограде или с веранды в Сочи — пожалуйста. Главное ПК, стабильный интернет и бодрый голос.
• Прозрачный доход без потолка: испытательный срок (3 месяца): оклад 80 000 руб. на руки+ бонус 20 000 руб. за чистоту в CRM и документах + 3-7 % от личных продаж. Уже через 2–3 месяца совокупный доход выйдет на уровень 120 000 – 200 000 руб. на руки. И это не потолок — проценты растут вместе с вашими продажами
• Обучение и поддержка:
  • На старте: welcome-набор, знакомство с продуктами и командой онлайн. Наставник — коммерческий директор, который научит продукту, скриптам, работе в Битрикс 24. Никто не бросит.
  • Корпоративный психолог - да, мы серьезно: когда вы много общаетесь с людьми, надо уметь восполнять свой ресурс.
  • Регулярные онлайн-встречи, корпоративные мероприятия. Когда будете в Москве — зовем в гости в наш офис в башне «Око» (Москва-Сити, 66 этаж — вид просто завораживает).

• Карьерный рост: менеджер по продажам → старший специалист → руководитель направления / группы. Если вы с огнем в глазах, вас заметят!
• Продажи на крупные чеки, которые станут классными кейсами в вашем портфолио.
• Официально и по-белому: трудоустройство с первого дня в штат по ТК РФ, соцпакет (отпуск 28 дней, больничные, социальные выплаты), график 5\2 с 10 до 18 (с 9.00 часов быть на связи)

Что нам важно в кандидате:

• Опыт работы в продажах медиа, онлайн-СМИ, печатных изданиях, понимание, как продавать рекламу, спецпроекты, интеграции
• Успешный опыт холодных продаж (звонки, переписка) и ведения переговоров с ЛПР
• Готовность делать 50+ касаний в день, не останавливаться после отказов, искать новые подходы
• Навыки работы с CRM (Битрикс24 будет плюсом), MS Office, умение составлять КП и договоры
• Грамотная устная и письменная речь, навыки презентации

• Знание основ маркетинга, умение анализировать конкурентов
• Навыки работы с нейросетями для поиска контактов
• Желание делать круто, гордиться этим и достигать результат!

Как откликнуться:

Присылайте резюме и в сопроводительном письме коротко ответьте на один вопрос: «Каким своим достижением в продажах вы гордитесь больше всего и благодаря каким вашим действиям это стало возможным?»

Если вы живете в любом городе России, готовы работать удаленно, искать и не сдаваться, зарабатывать своими руками — ждем ваш отклик. Если вы в Москве и хотите иногда приезжать в офис в Москва-Сити — тоже пишите, договоримся.