Lead Generation Specialist (Поиск корпоративный клиентов)

О компании и продукте

Мы разрабатываем ASCU — инновационную SaaS-платформу для создания управляемого маркетплейса или централизованного онлайн-магазина. Наши клиенты — сети, франчайзи и ретейлеры с множеством точек или поставщиков. Ценность для них: запуск за 2–4 недели без команды разработчиков, полный контроль над продажами вендоров и возможность тестировать новые категории без риска (модель Delivery by Seller).

Рынок огромен: ретейл, франчайзинговые и дилерские сети, B2B/B2C-маркетплейсы. У нас уже есть продукт, понимание боли клиента и первые успешные кейсы.

Чем предстоит заниматься

Ваша главная задача — находить и «разогревать» потенциальных клиентов, чтобы передавать их нашим менеджерам по продажам для закрытия сделок. Никакой рутины закрытия договоров — только поиск, исследование и первый контакт.

Конкретно:

• Мониторить рынок и выявлять компании из целевой аудитории (ретейл, франчайзинг, B2B-маркетплейсы).

• Находить контакты лиц, принимающих решения (CEO, коммерческий директор, руководитель e-commerce), через LinkedIn, отраслевые базы, профессиональные сообщества.

• Проводить первый холодный контакт (звонок, email, персонализированный запрос в LinkedIn) с целью заинтересовать и выяснить потребности.

• Квалифицировать лиды: понимать, есть ли у компании потребность в нашей платформе, бюджет и сроки.

• Записывать квалифицированных лидов на демо-звонок с нашим менеджером.

• Вести аккуратную запись всех действий в CRM (amoCRM), чтобы каждый лид был прозрачен.

KPI:

• Количество квалифицированных лидов в месяц.

• Количество назначенных демо-встреч.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт работы в лидогенерации или активных продажах в B2B, желательно в IT/SaaS/e-commerce от 1 года.

• Понимание, чем B2B-продажи отличаются от B2C, и умение разговаривать с собственниками и топ-менеджерами.

• Навыки «холодного» поиска: LinkedIn Sales Navigator, расширения для поиска контактов (Hunter, Snov.io), базы типа Spark, «Контур.Фокус».

• Умение писать цепляющие письма и скрипты первого разговора, которые не выглядят как спам.

• Знание CRM (желательно amoCRM) и excel/google sheets на уровне пользователя.

• Приветствуется знакомство с e-commerce метриками (GMV, LTV, CAC) — это поможет быстрее влиться в тему.

• Самостоятельность, нацеленность на результат, умение системно подходить к поиску.

Мы предлагаем

• Доход: от 60 000 на руки (оклад + бонусы за квалифицированные лиды/встречи). На собеседовании обсудим конкретную формулу под ваш опыт.

• Удалёнка: вы работаете из любой точки, мы обеспечиваем всеми необходимыми инструментами (CRM, LinkedIn Sales Navigator, базы данных).

• Продукт, который продавать интересно: работа с крупным бизнесом, сложные, но решаемые задачи.

• Рост: хотите развиваться в сторону продаж или углубляться в маркетинг? У нас есть возможность пробовать новое, если вы показываете результат.

• Команда: мы не стоим над душой, ценим результат, а не количество часов в кресле. Работаем в современных инструментах .