Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (B2B, промышленное оборудование)

СибМарин — инженерная компания, работающая на рынке судостроения и промышленного оборудования.

Мы поставляем и внедряем решения для речного флота и промышленных предприятий:
от судового и навигационного оборудования до электроинжиниринга, корпусных конструкций и технического сопровождения.

Наша работа напрямую влияет на производственные процессы клиентов:
суда должны выходить в навигацию вовремя, а оборудование — работать без сбоев.

Сейчас компания усиливает коммерческое направление и развивает систему продаж.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт ответственность за коммерческий результат, усилит команду и будет участвовать в ключевых сделках.

Мы предлагаем

Доход:
● Доход — до 390 000 руб. в месяц (фикс + бонус)
● Оклад — 90 000 руб. на руки
● Бонус рассчитывается от маржи реализованных проектов отдела
● Размер бонуса зависит от выполнения плана продаж и управленческих показателей отдела
● Бонус начисляется после поступления оплаты от клиента

Остальные условия:
● Возможность возглавить и развивать отдел продаж
● Участие в формировании команды: сейчас компания ведёт найм менеджеров
● Возможность подобрать часть команды под себя
● Прямое взаимодействие с собственником
● Участие в развитии коммерческой стратегии
● Современный офис в Красноярске
● Оформление по ТК РФ, корпоративная связь, CRM Bitrix24
● Возможны командировки для встреч с клиентами

Ключевая задача роли

Обеспечивать коммерческий результат компании:
выполнение планов продаж и достижение плановой маржинальности сделок.

Руководитель управляет показателями отдела, развивает команду и участвует в ключевых переговорах и крупных контрактах.

Основные задачи

● Управление продажами и выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности
● Развитие и усиление команды продаж
● Построение управляемой системы продаж и воронки
● Контроль ключевых метрик: выручка, маржинальность, конверсия, скорость сделок
● Участие в переговорах и закрытии крупных контрактов
● Развитие клиентской базы
● Работа в CRM Bitrix24 и аналитика результатов продаж
● Координация работы с техническими и операционными подразделениями

Как устроены продажи

● хантер — возвращает в работу «спящих» клиентов, устанавливает первичный контакт и выявляет потребности

● менеджеры по продажам — ведут переговоры, готовят коммерческие предложения и доводят сделки до контракта

После сделки менеджер сопровождает клиента, поддерживает отношения и работает с повторными продажами.

Задача руководителя — объединить эту работу в управляемую систему продаж и обеспечить стабильный результат.

Мы ожидаем

● опыт управления B2B-продажами от 3 лет
● глубокое понимание работы с корпоративными клиентами
● опыт в промышленном оборудовании, инженерных решениях или технических услугах
● умение управлять продажами через показатели
● готовность участвовать в ключевых переговорах
● опыт работы с крупными контрактами
● навыки формирования и развития команды

Важно

После отклика вам придёт короткий опросник (около 3 минут).

Он помогает определить ваш естественный стиль взаимодействия и принятия решений.

Это не экзамен и не проверка знаний — результаты помогают нам лучше понять формат будущего сотрудничества.

Эта позиция подойдёт руководителю, который умеет делать результат в B2B-продажах, работать с крупными контрактами и выстраивать сильную команду.

Если вам близка инженерная среда, реальные сделки и ответственность за коммерческий результат — будем рады познакомиться)