Ведущий специалист отдела продаж (транспортная экспедиция)

Приглашаем опытного управленца, который знает, как растить продажи в логистике. Ваша цель — выполнение планов, увеличение доли рынка и усиление коммерческой функции компании. Мы — стабильный игрок, но не стоим на месте. Нам нужен Лидер, который построит эффективный отдел продаж, настроит воронку и приведет компанию к новым финансовым результатам.

Наши ценности: постоянное совершенствование качества услуг, высокая ответственность за результат, командный дух и стремление к обучению. Если вам это близко — мы ждем вас.

Обязанности:

• Управление продажами: Выполнение личного плана продаж.
• Развитие клиентского портфеля: Активный поиск и привлечение новых крупных клиентов, развитие текущей базы.
• Работа с ключевыми клиентами (VIP): Личное ведение сложных переговоров с первыми лицами и топ-менеджментом, заключение стратегических договоров.
• Управление воронкой: Контроль всех этапов продаж, анализ конверсии, работа с «холодными» и «теплыми» звонками в отделе.
• Аналитика и отчетность: Еженедельная/ежемесячная отчетность перед руководством, план-факт анализ, корректировка планов продаж.
• Разработка коммерческих предложений: Расчет тарифов, составление логистических цепочек под нестандартные задачи клиентов.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3-х лет, из них на позиции ведущего менеджера отдела продаж (желательно в логистике, экспедировании, грузоперевозках).
• Подтвержденные успехи в выполнении планов продаж и расширении клиентской базы.
• Знание техники «Холодных» и «Теплых» звонков, методик ведения переговоров.
• Навыки расчета тарифов и понимание рынка транспортных услуг.
• Навыки стратегического планирования и операционного контроля.
• Уверенный пользователь ПК: CRM (знание воронки продаж), Excel (сводные таблицы), MS Office.
• Высшее образование приветствуется.

Условия:

• Финансы: Официальное трудоустройство, конкурентный оклад + агрессивная бонусная система. Уровень дохода обсуждаем на собеседовании по результатам достижений.
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Бонусы: Частичная компенсация обедов, чай/кофе/сладости в офисе.
• Рабочее место: Офис в бизнес-центре класса А с панорамным видом.
• Атмосфера: Дружный коллектив и здоровая конкуренция.