Коммерческий директор

АО «Ярославский завод «Стройтехника» - предприятие, основанное в 1962г., а в 2023г. начавшее новую жизнь.

На заводе изготавливается крупная строительная техника: самоходные виброформовочные машины, планетарные смесители, заводы башенного типа для производства бетона, телескопические гидролотки и др.

Мы гордимся тем, что наша продукция является уникальной, некоторые изделия не имеют аналогов, а все разработки - наши собственные.

Обязанности:

1. Ключевой стек и инструменты (Обязательно):

• CRM/ERP: Глубокое понимание архитектуры воронки. Контроль чистоты данных, прослушивание звонков (AmoCRM), анализ отказов.

• BI-аналитика: Работа с показателями LTV, CAC, Churn Rate по сегментам. Построение дашбордов для оперативного управления.

• Методология: Перевод отдела на системные продажи сложных технических решений (SPIN, экспертные продажи).

2. Задачи (Functional Responsibilities):

• Реанимация и анализ базы: Провести аудит клиентской базы за 10 лет. Выявить точки оттока (почему ушли старые клиенты, кто перестал покупать запчасти). Разработать стратегию возврата.

• Монетизация сервиса: Выделить направление «Запчасти и сервис» в отдельный бизнес-юнит с собственными KPI. Вернуть долю рынка по расходникам (смесители, узлы).

• Автоматизация: Стать внутренним заказчиком для команды разработки нашей ERP. Оцифровать путь клиента (Customer Journey) от заявки до постгарантийного сервиса.

• Конкурентный анализ: Внедрить систему постоянного мониторинга конкурентов (цены, сроки, сервис, технические фишки).

• Трансформация мотивации: Полный отказ от субъективных премий. Внедрение квартальных KPI, завязанных на маржинальность проектов и выполнение нормативов в системе.

Требования:

• Опыт: Только B2B (машиностроение, инжиниринг, сложное оборудование). Опыт руководства коммерческим блоком от 5 лет.

• Системность: Вы должны понимать разницу между «менеджер много звонит» и «менеджер эффективно конвертирует этапы воронки».

• Навыки: Умение проводить «разбор полетов» на основе записей звонков и данных из CRM. Способность лично закрывать сделки с первыми лицами крупнейших ДСК.

• Инструменты: Возможность участвовать в создании уникальной IT-платформы управления производством.

• Ресурсы: Сильный инженерный блок, работающее производство, белая финансовая история.

• Прозрачность: Оплата труда: Оклад + KPI за конкретные бизнес-показатели (рост доли сервиса, возврат клиентов, маржинальность).

Условия:

• Доставку транспортом предприятия на работу и с работы

• Производство расположено на Гагарина, 64а, есть развозка из всех районов города и п.Семибратово

• Своя столовая на территории, частичная компенсация питания

• ДМС

• Официальное оформление, полностью "белая" заработная плата, соблюдение ТК РФ

• График работы 5\2 с 07:30 до 16:20

• Нет лишней бюрократии, адекватное и доступное руководство, приятная рабочая атмосфера.

Ищем амбициозного и опытного человека в нашу команду, который разделит с нами наши ценности и стремится к развитию!

К отклику на данную позицию просим приложить сопроводительное письмо с указанием Ваших ключевых сильных сторон, знаний или навыков - благодаря которым, по Вашему мнению, мы должны отдать вам приоритет. Нам важно, чтобы потенциальный кандидат на данную должность понимал и четко определял степень своих компетенций, в чем он силен, а в чем хотел бы развиваться. Мы - за продуктивное сотрудничество и ответственный подход!