Руководитель отдела продаж

IT-Компания "ECQUA" - Совместно развиваем индустрию, вдохновляемся и получаем удовольствие от жизни и работы. Наша мечта и стремление создавать что-то уникальное!

Большая линейка продуктов:

• Разработкой сайтов (лендинги, корпоративные сайты, интернет-магазины)
• Разработкой мобильных приложений
• ИИ-автоматизация
• ИИ-креативы для WEB-индустрии
• разработкой CRM, HRM, ERP-систем
• Графический дизайн
• Фирменный стиль

Кого мы ищем:

Обязанности:

• Формирование с «0» и управление отделом продаж. На первом этапе до 4 человек.
• Разработка стратегии и плана развития отдела продаж
• Подбор, обучение и наставничество менеджеров по продажам, построение эффективной команды
• Работа с клиентской базой: встречи, переговоры, развитие отношений с заказчиками
• Постановка планов и контроль выполнения показателей отдела
• Аналитика и систематизация клиентской базы
• Работа в CRM и подготовка отчетности для руководства
• Формирование коммерческих предложений и ценовой политики.
• Разработка скриптов, регламентов, чек-листов.
• Ежедневный контроль работы отдела: воронка продаж, встречи, звонки, CRM.
• Постановка задач, контроль выполнения по KPI, проведение планёрок и коуч-сессий.
• Ведение личных переговоров с ключевыми клиентами и ЛПР.
• Участие в закрытии сделок при необходимости
• Выявление дополнительных потребностей клиентов (апсейл).

Требования:

• Опыт построения отделов продаж.
• Опыт руководства отделом продаж не менее 3 лет.
• Навыки формирования и реализации стратегии продаж.
• Умение подбирать, обучать и мотивировать команду.
• Владение CRM и аналитическими инструментами.
• Хорошие коммуникативные и лидерские качества.
• Целеустремленность, ответственность, ориентация на результат.
• Умение эффективно выстроить работу отдела в условиях сжатых сроков;
• Умение работать в рамках многозадачности;
• Системный подход к руководству отделом;
• Навыки ведения переговоров на различных уровнях;
• Желание зарабатывать и развиваться вместе с компанией.

• Конкурентный доход: индексируемый оклад (размер обсуждается с успешным кандидатом индивидуально) + высокий % с личных продаж + % с отдела, возможность влиять на уровень своего дохода.

• Работа напрямую с собственником, оперативная реакция на ваши предложения и незамедлительное внедрение полезных инициатив

• Возможность реализовать свой управленческий потенциал; карьерный рост внутри бизнеса;

• Комфортное рабочее пространство – современный офис в центре города в БЦ Кобра с прекрасным видом на город.

• Курсы повышения квалификации за счет компании

• Кофе, чай, печеньки — за счет компании

• График работы 5/2