Коммерческий директор (CCO)

ГК ТОЧНО — один из крупнейших девелоперов Юга России (входит в ТОП-10 крупнейших застройщиков РФ по объемам строящегося жилья). Мы строим не просто дома, а создаем среду для жизни с полноценной инфраструктурой

В связи с активным расширением портфеля проектов и выходом в новые регионы, мы ищем стратегического лидера — Коммерческого директора, который возглавит блок продаж, маркетинга и продукта, обеспечив финансовую эффективность и устойчивый рост компании

Ваша цель: обеспечить выполнение и рост выручки, а также маржинальности девелоперских проектов через выстраивание эффективной коммерческой стратегии, управление продуктом и ценообразованием

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:

• Стратегическое управление: Формирование и реализация коммерческой стратегии по всем направлениям (жилая/коммерческая недвижимость, регионы, каналы продаж)
• Управление продажами и маркетингом: Выполнение планов по выручке и денежному потоку. Управление структурой блока (50–100+ человек): отдел продаж, маркетинг, брокерские сети, call-центр, digital-каналы
• Продукт и ценообразование: Участие в создании концепций проектов (квартирография, опции, сервисы). Управление доходностью м², разработка ценовых стратегий, ипотечных программ и политики скидок
• Экономика и аналитика: Контроль маркетингового бюджета, мониторинг ROMI и unit-экономики проектов. Глубокий анализ рынка и конкурентной среды
• Развитие партнерств: Выстраивание отношений с банками, агентствами недвижимости и крупными инвесторами
• Цифровизация и процессы: Развитие CRM-системы, BI-аналитики и внедрение высоких стандартов клиентского сервиса

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС:

• Опыт: От 3–5 лет на позиции Коммерческого директора или Директора по развитию в крупном девелопменте (обязателен опыт работы с масштабными проектами, желательно — multi-region)
• Управленческий масштаб: Опыт руководства коммерческим блоком численностью от 50 до 100 человек через руководителей направлений
• Hard Skills:
  • Глубокое понимание экономики девелопмента (P&L, финансовые модели, unit-экономика)
  • Экспертиза в современном маркетинге (performance, бренд-менеджмент) и продажах
  • Знание инструментов ипотечного кредитования и законодательства (ДДУ/ДКП)
• Soft Skills: Сильное лидерство, стратегическое мышление, ориентация на сверхрезультат в условиях жестких дедлайнов
• Образование: Высшее (экономика, финансы, менеджмент)

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Масштаб: Работа в компании-лидере рынка с амбициозными задачами
• Влияние: Возможность напрямую влиять на продукт и финансовые показатели компании
• Условия: Достойный уровень вознаграждения (фикс + KPI), соответствующий уровню позиции (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом)
• Команда: Работа в окружении сильных экспертов и прогрессивного менеджмента