Руководитель отдела продаж (B2B, Телеком, Системная интеграция)

Мы — оператор связи Элит ТВ, динамично развивающийся игрок на рынке телекоммуникаций и систем безопасности. Мы не просто подключаем интернет, а строим надежную ИТ-инфраструктуру для бизнеса: от выделенных каналов связи до облачного видеонаблюдения и домофонии под ключ.

Наши клиенты — корпоративные заказчики (B2B): от небольших офисов и магазинов у дома до крупных логистических центров и торговых сетей. Мы гордимся своей техподдержкой и индивидуальным подходом к каждому проекту. Сейчас мы ищем сильного управленца, который выведет наш отдел продаж на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

· Управление отделом: формирование и руководство командой менеджеров по продажам (3-7 человек). Постановка планов, контроль воронки, обучение и наставничество.
· Стратегия и рост: Увеличение доли рынка в сегменте B2B. Поиск точек роста: развитие продаж в сегменте SOHO\SME, запуск продаж в сегментах ГОС и Enterprise, новые продукты, кросс-продажи существующим клиентам.
· Сложные продажи: Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами (первые лица, собственники бизнеса) и тендерах.
· Взаимодействие: Вы будете мостом между коммерцией и техотделом. Ваша задача — донести потребности клиента до инженеров и упаковать техническое решение в понятное коммерческое предложение.
· Аналитика: Еженедельная отчетность, прогнозирование продаж, работа с CRM для повышения эффективности отдела.

Мы ожидаем, что Вы:

· Имеете успешный опыт управления отделом продаж в B2B от 2 лет.
· Понимаете рынок: знаете разницу между интернетом для офиса и арендой канала для банка, представляете, как продавать видеонаблюдение не как "камеру", а как "безопасность и контроль бизнеса".
· Умеете выстраивать системы: от скриптов до KPI, которые реально мотивируют команду.
· Владеете навыками продаж и ведения сложных переговоров с ЛПР.
· Уверенный пользователь CRM и Excel.
Мы предлагаем:

· Конкурентный доход: Высокий фиксированный оклад + % от личных продаж и KPI отдела (потолок дохода не ограничен).
· Интересный продукт: Реальный сектор B2B с длинными деньгами (абонентская плата) и сложными, интересными задачами.
· Ресурсы для работы: Готовый бюджет на маркетинг/рекламу, отзывчивый техотдел, который умеет и любит делать сложные проекты.
· Команда: Молодой, амбициозный коллектив, где ценят инициативу.
· Условия: Офис в мкр Западный, корпоративная связь.

Как откликнуться:

Присылайте резюме с фото и описанием вашего опыта. В сопроводительном письме напишите пару строк, почему вам интересна наша компания и какой результат вы уже достигали в управлении продажами в сфере связи или безопасности.