Менеджер по продажам

Avaho.ru - один из Топ-5 классифайдов о новостройках в России. Мы ищем менеджера по продажам, который будет привлекать рекламодателей на портал и развивать партнёрские отношения с ключевыми игроками рынка недвижимости.

Чем предстоит заниматься:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов - застройщиков, рекламных агентств и агентств недвижимости;
- Выход на лиц, принимающих решения, назначение и проведение встреч;
- Проведение презентаций рекламных возможностей портала: форматы размещения, аудитория, кейсы, аналитика;
- Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и согласование условий размещения;
- Ведение полного цикла сделок - от первого контакта, подписания договора, приема и контроля размещений до закрытия отчетных периодов и контроля оплаты;
- Развитие отношений с действующими клиентами: допродажи, продление контрактов, расширение бюджетов;
- Ведение базы клиентов, планирование продаж;
- Участие в отраслевых мероприятиях рынка рекламы недвижимости.

- Инициативность. Не ждите готовых рецептов и теплых клиентских листов: продажи в ваших руках.
- Опыт в активных B2B-продажах от 2 лет. Именно активных — мы ищем человека, который умеет сам находить клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки.
- Опыт продаж в digital-рекламе, медиа или на рынке недвижимости. Без хотя бы одного из этих направлений будет сложно - нужно говорить с клиентами на одном языке с первого дня
Понимание рекламных метрик и продуктов. Вы должны свободно оперировать понятиями CPL, CPM, CTR, знать, чем баннер отличается от нативного размещения и почему клиенту может быть важна именно лидогенерация, а не охват.
- Навык выхода на ЛПР. Умение обходить секретарей, находить нужных людей в открытых источниках, через отраслевые чаты и мероприятия, выстраивать контакт с руководителями отделов маркетинга и коммерческими директорами.
- Сильные переговорные навыки. Умение работать с возражениями, защищать стоимость размещения, находить компромисс без демпинга.
- Грамотная устная и письменная речь. Коммерческие предложения, деловая переписка и презентации - значительная часть работы, и всё это должно выглядеть профессионально.
- Самостоятельность и дисциплина. Мы не будем стоять над душой с контролем каждого звонка, но ожидаем стабильного результата и прозрачной отчётности.
- Настойчивость без навязчивости. Длинные циклы сделки - норма для этого рынка. Нужно уметь поддерживать контакт месяцами, не раздражая клиента и не теряя его из виду.

Будет преимуществом:
- Собственная база контактов среди застройщиков и рекламных агентств;
- Опыт продажи рекламных размещений на интернет-порталах или классифайдах;
- Глубокое знание рынка новостроек Москвы и Подмосковья;
- Опыт работы с крупными рекламными бюджетами (от 2 млн руб./мес.).

- Конкурентный оклад по результатам собеседования + процент от продаж без потолка;
- Возможность влиять на продукт - обратная связь от клиентов напрямую формирует рекламные форматы портала;
- Работу в компактной команде, где решения принимаются быстро и без бюрократии;
- Гибридный формат работы (в офис - по делу);
- Профессиональный рост вместе с растущим проектом;

Если вы узнали себя в этом описании — откликайтесь, будем рады познакомиться.