Руководитель отдела продаж

Привет, меня зовут Регина. Я руковожу экспертной компанией, которая уже 16 лет работает в сфере промышленной, пожарной, экологической безопасности, охраны труда, обучения и проектных работ.

Мы работаем с юридическими лицами и обучаем физических лиц рабочим профессиям. У нас сильная экспертиза, высокая ответственность перед клиентами и широкая линейка услуг.

Сейчас я ищу руководителя отдела продаж, который поможет мне перестроить отдел почти с нуля и вывести продажи на новый уровень. Темп высокий, идей много, и я хочу, чтобы рядом был человек, который поможет мне выстроить сильную систему и команду.

Почему интересно работать со мной в нашей компании:

Наши услуги обязательны по законодательству — это стабильный спрос.

Мы работаем с компаниями, которые ценят качество и экспертизу.

Цикл сделки по большинству услуг — до 1 недели.

У нас уже есть готовая структура:

— CRM Bitrix24

— телефония

— теплая база из 6000+ клиентов

— прозрачные цели и система оценки

— стабильный стиль руководства

О коллективе:

Наша команда уважает друг друга и ценит честность. Лично я, как руководитель, поддерживаю инициативы, способствую развитию и поощряю обучение своих сотрудников.

Обязанности:

1. Повышение эффективности продаж

Мне нужен человек, который сможет внедрить:

— квалификацию клиентов

— реактивацию базы

— обучение менеджеров скриптам

— работу с возражениями и дожим

— презентации, КП, кейсы

— контроль качества звонков

— аналитику клиентской базы

— развитие допродаж и маржинальных продуктов

— пакетные решения по отраслям

— улучшение качества работы в CRM

— руководство командой из трех менеджеров

2. Управление командой

— ставить задачи и контролировать выполнение

— обучать продуктам (ПБ, ЭКБ, ОТ, ОПО, обучение, аутсорсинг)

— проводить разборы сделок

— мотивировать команду

— подключаться к сложным переговорам

3. Контроль процессов

— воронка продаж

— CRM

— сроки по проектам

— передача задач исполнителям

— взаимодействие с инженерами, УЦ, бухгалтерией

4. Аналитика

— отчёты по лидам, конверсии, плану, реализации

— прогнозирование продаж

— оценка эффективности менеджеров

Кого мы ищем:

Того, кто:

— хочет расти и развиваться

— не боится пробовать новое

— любит скорость и динамику

— ценит честность и командную работу

— умеет брать ответственность

— хочет влиять на результат

Условия:

— частичная занятость (3 часа/день) с перспективой полной занятости, график 5/2, удаленка

— фикс + % + премия за выполнение плана в размере 100% от зп

— прозрачная система KPI

— возможность влиять на стратегию продаж

Если Вы хотите строить, создавать и расти — нам по пути. Откликайтесь на вакансию и я обязательно с вами свяжусь.