Менеджер по оптовым продажам сырья для БАД

Вакансия: Менеджер по продажам сырья для БАД (удалённо) — ферма функциональных грибов и мицелиев EZH, Воронеж

Привет! Мы — EZH, ферма функциональных грибов и мицелиев из Воронежа. Производим до 15 тонн мицелия в месяц и поставляем функциональные грибные ингредиенты для БАД, спортивного питания и функциональных продуктов. Рынок растёт, маржинальность высокая, спрос стабильно увеличивается — ищем энергичного менеджера по продажам, который поможет масштабировать коммерческую часть.

Что продаём
- Мицелий и ингредиенты на основе функциональных грибов (рейши, кордицепс, чага, шиитаке, гериций и др.) для производства БАД и функционального питания.
- Форматы: сырьё для экстракции, порошки, ингредиентные смеси под ТЗ, пилотные партии для R&D.
- Стабильные объёмы: до 15 тонн мицелия в месяц, гибкая фасовка, быстрая логистика, пакет техдоков (спецификации, CoA по запросу).

Ключевые задачи
- Холодные обзвоны и первичные контакты с:
- контрактными производствами БАД/нутрицевтиков,
- сетями спортивного питания и магазинами ЗОЖ,
- спортивными магазинами и фитнес-ритейлом,
- продуктовыми сетями (функциональные полки, private label),
- аптеками и фарм-дистрибьюторами,
- производителями энергетических напитков и батончиков,
- R&D-лабораториями и техноложками пищевых производств,
- маркетплейс-брендами (WB/Ozon) в категориях БАД/спортпит,
- кофейнями, смузи-барами, крафтовыми «здоровыми» цехами,
- оптовыми дистрибьюторами ингредиентов и сырья.
- Лидогенерация: поиск и квалификация клиентов, сбор базы, сегментация ниш.
- Проведение презентаций и продуктовых созвонов, работа с возражениями.
- Организация отгрузок образцов, сопровождение пилотов и тестовых производств.
- Подготовка коммерческих предложений, расчёт условий и скидок.
- Ведение сделки от первого контакта до регулярных поставок.
- Ведение CRM: воронка, статусы, прогнозы, отчёты по активности.
- Сбор обратной связи и её транзит в производство/разработку для улучшения продукта.
- Мониторинг рынка: конкуренты, цены, тренды, новые каналы продаж.
- Участие в онлайн-выставках/вебинарах, точечные выезды на события (по желанию).

Формат работы
- Удалёнка, свободный график — важно результат и прозрачная активность.
- Оплата: минимальная фиксированная ЗП + проценты с продаж (высокая маржинальность позволяет достойную мотивацию).
- Обучение продукту, готовые скрипты, материалы, поддержка техспециалистов.
- Быстрая подготовка образцов и КП, оперативная логистика.

Кому подойдёт
- Опыт B2B-продаж (желательно в БАД/спортпит/ингредиенты/FMCG/фарма/foodtech).
- Умение и желание делать холодные звонки и долбить воронку системно.
- Сильные коммуникации и переговоры, самостоятельность, дисциплина.
- Навыки работы в CRM, Excel/Sheets, почта, мессенджеры.
- Понимание специфики контрактного производства и требований к сырью — плюс.
- Английский для переписки с клиентами/поставщиками — будет преимуществом.

Почему сейчас и почему мы
- Рынок функциональных грибов и ингредиентов для ЗОЖ стремительно растёт.
- Высокая маржинальность продукта делает сделки очень выгодными.
- Стабильная производственная база (до 15 тонн/мес) — можем быстро масштабировать под спрос.
- Гибкие условия сотрудничества и быстрые решения — минимум бюрократии.

Показатели эффективности (ориентиры)
- Холодные контакты в день, назначенные созвоны/демо в неделю.
- Количество отправленных образцов и запущенных пилотов.
- Новые договоры и регулярные отгрузки, выручка и маржинальность.
- Актуальность и полнота воронки в CRM.

Как откликнуться
- Пришлите резюме и коротко опишите ваш релевантный опыт и достижения.
- Укажите, с какими рынками и категориями работали, средние чеки, примеры сделок.

Готовы обсудить детали и дать материалы для быстрого старта. Если удобно, можем начать с тестовой недели активности.