Менеджер проектных продаж сложного инжиниринга (B2B / Светотехника)

Инжиниринговая компания ООО «Сила Света Плюс» специализируется на проектировании, комплектации и реализации систем профессионального освещения для масштабных коммерческих, муниципальных и инфраструктурных объектов. Наш фокус: архитектурная подсветка фасадов, промышленное, спортивное и магистральное уличное освещение.

Мы принципиально не занимаемся розничной реализацией «ламп со склада». Наш конечный продукт — это интеллектуальная световая среда и комплексное инженерное решение, разработанное под специфическую техническую задачу заказчика. Наша бизнес-модель строится на долгосрочном партнерстве, строгом соблюдении инженерных нормативов и оптимизации энергетических ресурсов клиента.

В связи с системным расширением портфеля контрактов в Уральском регионе мы открываем конкурс на позицию Менеджера проектных продаж B2B.

Фундаментальные причины рассмотреть наше предложение:

Мы обладаем глубоким пониманием специфики рынка сложного инжиниринга и осознаем главную «боль» сильных переговорщиков: тотальное выгорание от микроменеджмента, отсутствие адекватного технического бэк-офиса и принуждение к агрессивному «впариванию» неликвида.

В ООО «Сила Света Плюс» внедрена иная корпоративная философия: мы гарантируем автономность, выделенную инженерную поддержку и прозрачную траекторию роста. Наше ключевое обещание: как только вы демонстрируете стабильный выход на плановые финансовые метрики, компания формирует под вас персональный отдел (выделенный ассистент для рутинного документооборота + инженер-светотехник). Ваша исключительная компетенция — проведение переговоров, защита проектов и рост среднего чека, а не погружение в логистические таблицы и сметы.

С кем предстоит выстраивать партнерские отношения (ЛПР):

• Крупные девелоперские структуры и генеральные застройщики региона;
• Ведущие архитектурные бюро и проектные институты;
• Генеральные подрядчики и строительно-монтажные управления (СМУ);
• Руководители промышленных холдингов и представители муниципальных администраций.

Архитектура ваших задач (Что предстоит делать):

• Стратегический хантинг и развитие территории: проактивный поиск строящихся объектов, выход на ключевых лиц, принимающих решения, проведение экспертных презентаций светотехнических возможностей компании.
• Управление входящим трафиком: оперативная квалификация поступающих запросов, глубокое погружение в проблематику клиента, конвертация лида в договор на проектирование.
• Управление полным циклом сделки: выявление латентных потребностей, координация процессов светотехнического расчета (совместно с инженерами компании), защита технико-экономического обоснования (ТЭО), согласование коммерческих условий и контроль финансовой дисциплины.
• Долгосрочный аккаунтинг: сопровождение заказчика на всех этапах жизненного цикла проекта, выстраивание лояльности для генерации повторных контрактов (максимизация LTV) и получения реферальных рекомендаций.
• Системное администрирование воронки продаж в корпоративной CRM.

Профиль идеального кандидата (Наши ожидания):

• Подтвержденный релевантный опыт в сфере сложных B2B-продаж от 1 года (рынки: электротехника, инженерные системы, строительные материалы, спецтехника, промышленное оборудование).
• Высокий уровень коммуникативной компетентности: навыки ведения многоуровневых переговоров и аргументированной защиты проектов перед инженерами, архитекторами и собственниками бизнеса.
• Системный склад ума: привычка к жесткому планированию задач, соблюдению дедлайнов и цифровой гигиене (CRM).
• Приверженность концепции экспертных продаж: умение продавать через демонстрацию экономической эффективности (ROI), без психологического давления и невыполнимых обещаний.
• Стратегическим преимуществом будет являться: наличие собственной актуальной базы контактов в девелоперской среде или базовое понимание принципов работы в программной среде DIAlux.

Условия инвестирования в ваш успех (Что мы предлагаем):

• Прозрачная и масштабируемая система дохода: гарантированный базовый оклад (определяется индивидуально на основании грейда компетенций) + KPI + высокий процент от маржинальной прибыли реализованных проектов. Реальный совокупный доход успешного менеджера составляет от 120 000 до 200 000 ₽ на руки. Финансовый потолок отсутствует.
• Официальный правовой статус: гибкий подход к оформлению — трудовой договор (ТК РФ), контракт с индивидуальным предпринимателем (ИП) или самозанятым, исходя из ваших налоговых предпочтений.
• Свобода операционных действий: классическая пятидневная рабочая неделя (09:00–18:00) с возможностью выбора формата работы (полный офис, гибридный режим или разъездной формат). Мы не осуществляем тотальный контроль ради контроля, единственным мерилом эффективности выступает финансовый результат.
• Интеллектуальная поддержка: всеобъемлющее обучение специфике светотехнического оборудования, постоянное сопровождение штатным инженером-проектировщиком на этапах формирования технических заданий.
• Эффективная корпоративная среда: предельная минимизация бюрократических согласований, прямой доступ к первым лицам компании, фокус на динамичное принятие решений.

Если ваша профессиональная этика базируется на экспертном подходе, вы цените аргументированные продажи и готовы масштабировать свой доход в реализации крупных инфраструктурных проектов — откликайтесь на вакансию. В сопроводительном письме кратко опишите кейс вашей самой сложной, но успешно закрытой B2B-сделки.