Директор по продажам

Кто мы?

Мы команда опытных управленцев функций подбора. В нашем портфолио сотни закрытых позиций топ-менеджеров. Специализируемся на подборе топов и ключевых сотрудников, работаем с собственниками и генеральными директорами. Мы помогаем людям изменить жизнь, а компаниям– мир!

Сейчас мы ищем Директора по продажам в Российскую компанию - производителя в фармацевтической отрасли с зоной присутствия на территории РФ и СНГ

Ищем человека, который:

• Прошел системную школу управления продажами в крупной корпорации (FMCG или фарм бизнес) и готов применять эти стандарты в новой среде;
• Имеет опыт управления регулярными продажами с оборотом от 1 млрд рублей и реальными кейсами прироста 25–30% за счет собственных управленческих решений;
• Не просто администрирует процессы, а выстраивает их с нуля или реформирует существующие, внедряя KPI и перформанс-культуру;
• Умеет работать в поле: контролировать региональные команды, выезжать в ключевые учреждения, понимать специфику госзаказчика;
• Обладает волей, характером и способностью показывать результат, не ссылаясь на внешние обстоятельства;
• Готов к автономной работе с поддержкой собственника и реальной ответственностью за результат.

Мы ожидаем что Вы сможете:

• Обеспечить прирост регулярных продаж на уровне 25–30%;
• Провести аудит текущей структуры продаж, процессов и команды с последующей реорганизацией для повышения эффективности:
• Разработать и внедрить систему KPI и материальной мотивации, увязанную с результатами и плановыми показателями;
• Выстроить систему полевого управления и контроля работы региональных команд, включая регулярные выезды в ключевые ЛПУ;
• Установить и развивать отношения с крупнейшими государственными заказчиками и учреждениями:
• Создать прозрачную и управляемую структуру регулярных продаж с понятной операционкой и культурой перформанса;
• Обеспечить взаимодействие с регуляторами и министерствами в части, касающейся коммерческого блока.

Мы предлагаем:

• Управление регулярным бизнесом с оборотом 2–2,5 млрд рублей;
• Реальная автономия в принятии решений в рамках своего блока;
• Поддержка собственника, готового к изменениям и новым подходам;
• Достойная фиксированная часть, в соответствии с опытом и навыками кандидата;
• Сильная переменная часть вознаграждения, привязанная к результату.