Региональный менеджер по продажам (RKAM)

Обязанности:

• Анализировать рынок и бизнес клиента (данные GFK, отчёты по sell-out) для выявления потребностей, точек роста и новых возможностей развития.

• Вести переговоры с закупщиками по ассортименту: получение новых листингов, развитие текущей матрицы, согласование коммерческих условий в рамках ценовой и сбытовой политики компании.

• Формировать коммерческие цели и бизнес-планы по каждому клиенту, определять и управлять бюджетами в соответствии с национальными задачами.

• Обеспечивать своевременное и корректное прогнозирование продаж.

• Выполнять и превышать планы по обороту, валовой прибыли, доле рынка, бюджету и долгосрочным бизнес-целям.

• Развивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми сотрудниками клиентов.

• Подготавливать и проводить сессии бизнес-планирования с клиентами, вести переговоры для достижения краткосрочных и долгосрочных целей.

• Обеспечивать качественную работу в ключевых направлениях трейд-маркетинга: дистрибуция, выкладка, цена и промо.

• Управлять эффективностью бюджета и ROI, обеспечивать рациональное использование средств.

• Сопровождать и контролировать выполнение клиентских контрактов.

• Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие внутри компании (с RSM, RКАМ и другими подразделениями), согласовывать коммерческие условия и обеспечивать качественную внутреннюю коммуникацию.

Требования:

Опыт и экспертиза:

• Опыт работы с одной или несколькими федеральными/региональными сетями (приоритет: «Галамарт», «Золотое Яблоко»).

• Опыт работы в FMCG-компаниях или дистрибуторском бизнесе.

• Понимание структуры P&L, умение рассчитывать маржу, оценивать эффективность промо-активностей и базовый ROI.

• Знание показателей sell-in / sell-out, понимание ключевых коммерческих метрик (RGM будет преимуществом).

• Опыт подготовки коммерческих предложений, расчётов и работы с P&L в Excel (ручное управление показателями).

Навыки:

• Сильные переговорные навыки — как внешние (с клиентами), так и внутренние.

• Развитые навыки кросс-функционального взаимодействия и согласования условий внутри компании.

• Высокий уровень коммуникации и эмоционального интеллекта, умение находить подход к разным уровням принятия решений.

• Гибкость в переговорах и адаптивность к изменениям.

• Аналитическое мышление, внимательность к деталям, усидчивость.

• Готовность к глубокой подготовке к переговорам и работе с большим объёмом информации.

• Позитивный настрой, способность видеть возможности в изменяющихся условиях и поддерживать устойчивый фокус на результате.

​​Условия:

• Медицинская страховка, страхование онкологических рисков для вас и супруга(и), страхование жизни

• Дополнительный выходной один раз в квартал

• Частичная компенсация спорта / уроков английского / профобучения

• Доступ к корпоративным бенефитам и программе скидок

• Удалённый формат работы

• Мобильная связь

• Бонусная система

• Возможности обучения и карьерного развития