Коммерческий директор (CCO)

ООО ЦИТ БАРС - Аккредитованная IT компания для госсектора и бизнеса. Наши продукты — в топ-3 по России.

В чем наша сила?

✔️ 24 года на рынке.

✔️Охватываем 79 регионов РФ + зарубежье.

✔️Наш продукт «БАРС-Имущество» — в тройке лидеров России.

✔️Мы создаем свои программные продукты с нуля и под собственным брендом, обладая полным контролем над стеком технологий и независимостью от сторонних вендоров.

ㅤ

Мы предлагаем

• Стабильность и надежность аккредитованной ИТ-компании.
• Белая зарплата + премиальная часть (готовы обсуждать с сильными кандидатами)
• Развитие в технологической сфере и сильная команда экспертов.
• Возможность влиять на ИТ-рынок и создавать инновационные решения.

⠀

Бизнес-задачи:

🔹Управление продажами

• разработка стратегии продаж
• контроль выполнения планов по продажам и маркетингу
• контроль генерации лидов и повышения конверсии
• формирование продуктовой стратегии, ценностного предложения
• участие в переговорах и сделках с ключевыми клиентами
• участие в разработке договоров и сопутствующих документов
• анализ эффективности каналов продаж
• решение эскалаций с клиентами
• работа с дебиторской задолженностью
• проведение ежедневных планерок и разбор сделок

🔹Регламентация и оптимизация БП по своему подразделению

• разработка, контроль регламентов и стандартов работы с клиентами
• аудит и оптимизация процессов
• планирование и бюджет
• разработка систем KPI для менеджеров по продажам

🔹Ценообразование по продуктам

• установление ценовой политики по регионам, мониторинг конкурентной среды
• контроль маржинальности, проведение корректировок в зависимости от спроса, сезонности и затрат.

🔹Управление персоналом в подразделение

• найм и адаптация новых сотрудников
• оценка компетенций персонала в подразделении
• обучение и развитие персонала в подразделении
• мотивация персонала

🔹Создание дилерских и партнерских сетей

• Формирование отделов продаж в других регионах и странах.

ㅤ

Ключевые требования:

• Обязательный опыт от 3-5 лет на позиции РОП/Коммерческий директор/Директор по продажам.
• Опыт в IT сфере, будет преимуществом.
• Опыт в B2B-продажах от 3–5 лет.
• Успешный опыт построения отдела продаж и управления командой.
• Сильные навыки переговоров, стратегического планирования.
• Аналитическое мышление, ориентация на результат.

Ни один из откликов не остается без внимания. Срок рассмотрения резюме составляет 2-5 рабочих дней. Если Ваше резюме нас заинтересует, в ближайшее время с вами свяжется специалист, либо поступит приглашение в чате.