Менеджер по работе с корпоративными клиентами

В современную компанию интегратора телематических систем с высокой степенью автоматизации бизнес процессов требуется амбициозный руководитель отдела продаж с опытом построения отдела продаж с нуля.

Перед Вами будут поставлены следующие задачи:

• На основании понимания рынка сформулировать стратегию и тактику развития продаж;
• Выстроить системную работу по развитию существующей клиентской базы и по привлечению новых клиентов;
• Совместно со специалистами по продукту сформировать наиболее востребованный на рынке продуктовый портфель;
• Развивать и совершенствовать бизнес процессы, связанные с продажами.

Чем предстоит заниматься:

• Продажа комплексных решений по установке и обслуживанию оборудования GPS / ГЛОНАСС компаниям с собственным транспортом;
• Привлечение клиентов (теплые + холодные звонки);
• Консультация клиентов по подбору оборудования;
• Ведение переговоров с техническими специалистами заказчиков;
• Разработка индивидуальных решений под задачи клиента;
• Проведение презентаций, переговоров и встреч, выезды к клиентам;
• Формирование коммерческого предложения в соответствии с потребностями клиента;
• Работа с дебиторской задолженностью.

Требования:

• Опыт работы с технически сложными продуктами, телематике, телекоме, IoT или продажах B2B-решений;
• Понимает принципы работы GPS/ГЛОНАСС оборудования или готов в них разобраться с нашей помощью;
• Готов к работе с технической документацией и спецификациями;
• Навыки проведения демонстраций ПО и оборудования;
• Опыт системного масштабирования продаж;
• Наличие собственного транспорта.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Заработная плата (оклад + % с продаж);
• Пятидневная рабочая неделя на испытательный срок, далее возможен гибридный формат;
• Корпоративная связь;
• Компенсация использования собственного транспорта.