Руководитель направления развития клиентской сети (корпоративные финансы)

Консалтинговая группа в сфере корпоративных финансов (на рынке с 2017 года) ищет руководителя, который выстроит и масштабирует федеральную систему привлечения клиентов через сеть внешних специалистов.

О компании

Мы специализируемся на банковских гарантиях и комплексном тендерном сопровождении для крупного и среднего бизнеса. Прямые отношения с более чем 50 банками. Контракты клиентов — от 100 млн до нескольких миллиардов рублей. Обеспечиваем полный цикл: от получения гарантии до выигрыша тендера и подписания контракта.

Продукт проверен, маржа высокая, сделки закрываются. Задача — выстроить системный канал привлечения клиентов и агентов через внешних специалистов финансового сектора.

Задачи

• Выстроить систему поиска, квалификации и подключения внешних специалистов, которые будут передавать нам клиентов
• Организовать регулярный приток специалистов из банковской, тендерной, юридической и бухгалтерской среды
• Разработать воронку: от первого контакта со специалистом до первой переданной сделки
• Выстроить процесс адаптации и мотивации
• Масштабировать систему привлечения активных специалистов по всей России
• Контролировать качество работы канала и конверсию рекомендаций в сделки

Требования

• Опыт от 3 лет в построении каналов привлечения клиентов и формировании партнерских сетей, через внешних специалистов — в банках, страховых компаниях, лизинговых организациях, брокерских компаниях
• Понимание мотивации людей в сдельной модели
• Умение выстраивать воспроизводимую систему, а не разовый набор
• Знание каналов поиска специалистов — от профессиональных сообществ до цифровых площадок
• Управленческие навыки: планирование, контроль, аналитика

Будет преимуществом

• Собственная сеть контактов в банковском или тендерном секторе
• Опыт в сфере банковских гарантий или тендерного сопровождения
• Опыт работы с CRM-системами и автоматизацией процессов

Условия

• Фиксированное вознаграждение 5 000 рублей за каждого клиента, с которым начата работа
• Процент от комиссии компании по итогам сделки
• Возможность развития до уровня сопредпринимателя по данному направлению — для кандидатов с подтверждённым опытом
• Удалённая работа с регулярными созвонами
• Прямой доступ к основателям компании и влияние на стратегию

Масштаб задачи

Средний чек контракта — 300–500 млн рублей. Комиссия по сделке — от 2 до 6 млн. Каждый активный внешний специалист приносит минимум 7-10 сделок в год. Сеть из 50 специалистов — это десятки сделок ежемесячно. Вы управляете каналом, который генерирует основную выручку компании.

Как откликнуться

Опишите свой опыт в построении систем привлечения клиентов через внешних специалистов: в какой нише работали, каких результатов достигли, какие каналы использовали. Рассмотрим каждый отклик лично.