Менеджер по продажам в IT / IT sales manager / B2B

Привет! Меня зовут Игнат и я ищу менеджера по продажам в своё агентство по IT разработке. Опыт в IT не требуется – научим.

Мы небольшая, растущая IT компания, которая работает с B2C и B2B проектами: SaaS, маркетплейсами, сервисными платформами, Telegram mini-apps и другими видами приложений. Мы ведём проекты от идеи и бизнес-модели до запуска и масштабирования.

Сейчас нам нужен человек, который сможет создавать и согласовывать проект с заказчиком ДО запуска в производство.

Что нужно будет делать? (обязанности)

• Вести переговоры с потенциальными клиентами: выяснять потребности, ожидания и бюджет
• Мягко, но уверенно работать с возражениями и доводить до сделки (продавать)
• Писать и согласовывать техническое задание на разработку (превращать идею клиента в структурированный список функциональных блоков)
• Согласовывать продуктовые решения с командой разработки

Кого ищу? (требования)

• Умение слышать клиента (его пожелания, страхи, видение) — самое главное на старте
• Отсутствие страха продаж и работы с возражениями
• Любопытство: сфера IT быстро развивается, нужно постоянно учиться и следить за трендами
• Желание расти вместе с командой

Будет большим плюсом, если у тебя уже есть:

• Опыт в продажах или работе с клиентами с чеками выше 1 млн
• Опыт написания технических заданий или другой документации, требующей аккуратности и системного мышления
• Хотя бы поверхностное понимание процессов разработки

Что предлагаю? (условия)

• Полностью удалённая full-time работа
• Оплата: стабильный фиксированный оклад, без «без потолка», «бонусов» и «процентов» (указан в вакансии)
• Еженедельные выплаты зарплаты
• Высокая степень автономии в общении: без жёстких скриптов и чек-листов, только понятные метрики, на которые ты напрямую влияешь
• Готовность пройти неоплачиваемую стажировку (2 недели), чтобы изучить продукт

В течение первых 3 месяцев ты:

• Научишься думать на стыке продукта, логики и коммуникации
• Получишь практический опыт на реальных проектах
• Будешь включён(-а) в живое наставничество (участие в реальных встречах с клиентами)
• Научишься структурировать информацию и описывать её текстом

После 3 месяцев:

• Будешь самостоятельно вести коммуникацию с клиентом и превращать его идею в готовый продукт.
• Писать технические задания
• Согласовывать продуктовые решения с командой разработки

Если описанное выше тебе импонирует — вместе с откликом напиши кодовое слово «КАДАСТР» и кратко опиши свой опыт в продажах, если имеется (что продавал, кому продавал и т.д.). После свяжемся и обсудим позицию детально.