Менеджер по продажам заказной разработки

StecPoint в поисках Business Development Manager (BDM), готового не просто искать новых клиентов, а запускать проекты с 0 и сопровождать их на протяжении всего жизненного цикла.

Более 10 лет создаем высоконагруженные платформы, проектируем web и мобильные приложения, интернет-сервисы и маркетплейсы на открытом ПО. Переписываем старый софт на микросервисы и OpenSource.
Нам доверяют Kaspersky, Pioneer, ПИК, Сбер Образование, Федеральное Казначейство и многие другие.

Чем предстоит заниматься:

• Полный цикл управления сделкой: от поиска ЛПР и первого «холодного» касания до закрытия актов и контроля дебиторской задолженности;
• Лидогенерация и пресейл: самостоятельный поиск релевантных клиентов (аутсорс/аутстафф/продукт), проведение презентаций и подготовка КП совместно с технической командой;
• Аккаунтинг: выстраивание долгосрочных отношений, Upsell и Cross-sell;
• Автоматизация: использование AI-инструментов (ChatGPT и др.) для сокращения рутины;
• Развитие: участвовать в развитии системы продаж вместе с командой.

Мы ждем от вас:

• Опыт в ИТ-продажах: от 2 лет (заказная разработка, аутстафф, продукт);

• Опыт ведения полного цикла сделки с клиентом;

• Наличие актуального нетворкинга: собственная база контактов и прямых заказчиков, которую вы готовы развивать;

• Навыки Hunting-продаж: умение самостоятельно выходить на ЛПР, проводить глубокую разведку по компании и выявлять скрытые потребности;

• Технологический стек: понимание специфики разработки и умение говорить с клиентом на одном языке;

• Личные качества: находчивость в поиске решений, инициативность, честность и умение всегда держать фокус на цели;

• Инструментарий: владение CRM (Bitrix), LinkedIn Helper, Sales Navigator.

Мы предлагаем:

• Достойный доход: «белый» оклад + прозрачная система KPI;

• Удаленный формат: работайте там, где вам удобно (РФ), или в нашем коворкинге в Ульяновске;

• Профессиональную свободу: возможность заходить в новых крупных заказчиков и влиять на развитие системы продаж в компании;

• Быстрый старт: понятная программа адаптации (3–5 недель) и поддержка руководителя на всех этапах;

• Развитие: обучение и курсы повышения квалификации за счет компании;

• Плюшки: BestBenefits, Ежеквартальные (оплачиваемые) ланчи с СЕО, подарки на День Рождения и гендерные праздники.

Если вы готовы брать на себя ответственность за результат и расти вместе с нами - мы ждем ваш отклик!