Менеджер по продажам

Погрузитесь в творческий и технический процесс по оснащению предприятий торговли и общепита, где каждый проект — это вызов и возможность проявить себя!

ВАКАНСИЯ ПОДХОДИТ ДЛЯ НАЧАЛА КАРЬЕРЫ, ПОДРАБОТКИ, РАБОТЫ НЕПОЛНЫЙ ДЕНЬ И НЕПОЛНУЮ НЕДЕЛЮ.

ЕСЛИ НЕТ ОПЫТА, ТЫ ЕГО ПОЛУЧИШЬ! КАК МИНИМУМ, БУДЕТ ЧТО НАПИСАТЬ В РЕЗЮМЕ! КАК МАКСИМУМ - РАЗВИТИЕ И ТОЛЬКО РОСТ ДОХОДА!

Мы — молодая и динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на оснащении предприятий сегмента HoReCa современным оборудованием и инвентарем. В основу нашей деятельности положены два ключевых принципа:

1. Клиентоцентричность. Наша основная задача — создать максимальную ценность для потребителей. Мы стремимся быть открытыми и оставлять у клиентов только положительные впечатления от сотрудничества с нами. Ненавязчивые и тактичные.

2. Забота о сотрудниках и партнерах. Мы инвестируем 20% прибыли в развитие наших сотрудников! Мы ценим и поддерживаем профессионалов, готовых учиться и решать любые вопросы. У нас отсутствуют жесткие планы для сотрудников, влияющие на выплаты премий — все цели обсуждаются в рамках стратегического планирования и открыты для диалога. Мы гордимся компетентным и лояльным руководством, которое поддерживает командный дух и взаимопонимание.

Условия

• Повременно-сдельная система оплаты труда: 1 000 руб. за 3 часа работы в офисе (выполнение плана по звонкам и заполнение CRM) + 30% от валовой прибыли (маржи) личной сделки или 15% от валовой прибыли отданной сделки*
• Любые формы оформления (ИП, самозанятость, ТК РФ). Обсуждается на собеседовании.
• Гибкий график работы по договоренности с учетом твоей учебы или личных дел.
• Гибридный формат работы: желательно 2 или 3 раза в неделю по 3 часа в офисе (после можем рассмотреть и удаленно), обработка сделок - удаленно.
• 1С КА, Битрикс 24, телефония MANGO.
• Ввод в должность управляющим и старшими менеджерами по продажам - обучение ассортименту поставщиков и ценообразованию (ценообразование не жестко регламентированное, Вы решаете, какую наценку заложить, мы просто контролируем, чтобы сделка не была убыточная).
• Возможность профессионального роста в области продаж и повышение экспертности в пищевой отрасли. Обучение, курсы, тренинги полностью или частично компенсируются компанией.
• Посещение выставок и поставщиков совместно с руководством.

* Отданная сделка - сделка, пришедшая от твоего клиента, но обработанная другим менеджером (если, например, у тебя не было времени на ее обработку). Если же сделка была отработана тобой с помощью другого менеджера (подсказывал), то сделка твоя!

Обязанности

• Взаимодействие с выделенной клиентской базой (+личной, если есть такая) по классическим 5 этапам продаж, включающим установление контакта, выявление потребностей клиента, презентацию продукта, работу с возражениями и завершение сделки. ЗВОНКИ!
• Подбор, продажа оборудования для сегмента HoReCa (кафе, бары, рестораны, столовые, фудкорты и т.д.).
• Целевые показатели устанавливаются индивидуально, к примеру: А. Клиентская база (КБ) 70-100 потенциальных клиентов (обновляемая). Б. Конверсия в КП = 40%. В. Конверсия с КП в счет = 20%, Г. Конверсия с счета в заказ = 80%. Средний чек на клиента = 200 тыс.руб. без НДС. Наценка - 15%.
• Подготовка коммерческих предложений.
• По необходимости выезд к заказчику: знакомство, на замер, на монтаж (контроль).
• Работа с поставщиками в рамках проекта или заказа, торг, контроль сроков, логистика (после испытательного срока в помощь менеджер по снабжению). Ввод новых поставщиков по согласованию с руководителем.
• Подбор, расстановка оборудования в AutoCAD! (если не владеете, то со временем нужно будет изучить, так как знание повысит ваш профессионализм и даст больше клиентов).

Требования

• Желание развиваться в продажах и в отрасли HoReCa.
• Ответственность и внимательность к деталям.
• Честность и порядочность.
• Коммуникабельность.

Если вы горите HoReCa и хотите зарабатывать — давайте расти вместе!