Коммерческий директор

Компания ЭТК «Электрик» успешно работает на рынке электротехники 23 года.

У нас три направления деятельности: производство электро-щитового оборудования и оптовая и розничная торговля электротоварами. Наша компания работает со строительно-монтажными организациями, застройщиками, промышленными предприятиями, розничными сетями.

Благодаря профессиональному коллективу, хорошим складским запасам и оперативному принятию решений, мы являемся одной из крупнейших компаний, работающих на электротехническом рынке Ростовской области.

Просим Вас обратить внимание на: -опыт работы обязателен минимум 3 года в должности топ-менеджера (руководителя высшего звена), обязательно дополнительное бизнес-образование.

Роль специалиста

Вы станете архитектором коммерческой стратегии, объединив продажи (оптовые, розничные), маркетинг и продуктовое развитие. Ваша цель — ускорить рост компании, выводя её на лидерские позиции.

Чем предстоит заниматься:

• Составление и управление планом продаж (ежемесячное, ежеквартальное и годовое планирование), обеспечение выполнения плана продаж;
• Управлять продажами по системе, внедренной в компании, контролировать регулярное применение инструментов продаж; Управлять циклом сделки — от первого контакта до повторных продаж (сокращение цикла до логичного минимума и своевременное выявление и исправление гэпа и дыр в воронках продаж).

• Разработка стратегии в области продаж, маркетинга с учетом отраслевых трендов и анализа конкурентов;

• Планирование тактических шагов по достижению KPI и управление продажами и маркетингом (выручка, маржа …);

• Управление P&L коммерческого блока (утверждение бюджетов, контроль расходов).

• Внедрение Bitrix (обязательно!): настройка автоматизации (триггеры для менеджеров, автонапоминания клиентам), создание шаблонов для отчетности по этапам воронки, разработка аналитических дашбордов для мониторинга в реальном времени: конверсия по этапам; эффективность маркетинговых каналов.

• Управление персоналом, мотивация, разработка KPI. Формирование и развитие результативной, высокопрофессиональной команды(обучение,развитие,наставничество). В подчинении отделы оптовых продаж,розницы,маркетинг;
• Участие и разработка в развитии маркетинговой активности компании. Построение системы генерации лидов через: Digital-каналы (таргетированная реклама, SEO, вебинары), партнерские программы и реферальные схемы.

Что есть у нас:

• Конкурентоспособный уровень заработной платы, который обсуждается с каждым кандидатом индивидуально;

• Официальное трудоустройство в стабильной компании с 20-летней историей;
• Современный, собственный офис в центре города, с удобной развязкой
• График работы 5/2, с 08.00-17.00
• Предоставление корпоративной мобильной связи;
• Интересные корпоративные мероприятия.

Что мы ждём от вас:

• Высшее образование (техническое / экономическое). Дополнительное бизнес-образование обязательно;
• Опыт в аналогичной должности от 3 лет, в компании с годовым оборотом не менее 800 млн. руб. в год;
• Знание стратегического менеджмента, экономики предприятия, основы управления персоналом;
• Отличные переговорные и управленческие навыки, владения техникой продаж;
• Приветствуется знание специфики профильного рынка;
• Высокий уровень развития лидерских качеств, организаторских способностей и коммуникативных навыков.

Резюме без отклика можно присылать на e-mail или WA, ТГ, МАХ.

У нашей компании большие планы, будем рады видеть в своей компании профессионала своего дела, который готов развиваться вместе с нами!