Руководитель отдела продаж

1. Построение и управление отделом
Формирование команды: Найм, адаптация и обучение менеджеров по продажам «с нуля».
Контроль дисциплины: Следить, чтобы каждый лид (заявка) обрабатывался вовремя, а менеджеры не «сливали» клиентов.
Мотивация: Разработка системы KPI и бонусов, чтобы у команды горели глаза закрывать сделки.
2. Работа с воронкой и CRM
Внедрение CRM: Настройка этапов продаж (от первого касания до оплаты обучения).
Аналитика: Ежедневный мониторинг показателей (конверсия из заявки в продажу, средний чек).
Отчетность: Предоставление тебе (основателю) четких цифр по выручке и прогнозам на месяц.
3. Технология продаж
Создание скриптов: Разработка «живых» сценариев разговора, которые не звучат как роботы, а реально решают боли учеников.
Прослушивание звонков: Регулярный разбор диалогов менеджеров и работа над ошибками.
Работа с возражениями: Умение «дожать» сомневающегося клиента и превратить «я подумаю» в «куда платить?».
4. Стратегическое развитие
Выполнение плана: Ответственность за финансовый результат всей школы.
Взаимодействие с маркетингом: Давать обратную связь по качеству лидов из твоих Reels (чтобы ты понимал, какой контент приводит самых «горячих» клиентов).

5. Ежедневный «разбор полетов»: Личное прослушивание минимум 20-30 звонков в день с детальной обратной связью каждому менеджеру.
Борьба за конверсию: Личная ответственность за то, чтобы конверсия из заявки в оплату не падала ниже установленной планки (например, 20-30%).
Прямое участие в дожиме: Подключение к переговорам на этапе «VIP-клиентов» или при сложных сделках.

​​​​​​​​​​​​​​1. Опыт и «боевые» заслуги:
Результаты в цифрах: Опыт работы на позиции РОПа от 3-х лет с подтвержденным ростом выручки (будь готов показать кейсы: «было — стало»).
Ниша: Приоритет кандидатам из сферы EdTech (образование) или высокочековых услуг. Ты должен знать, как продавать «будущее» и «навыки», а не просто товар на полке.
Построение с нуля: Опыт формирования отдела продаж «с чистого листа»: от найма первого сотрудника до вывода отдела на системную прибыль.
2. Hard Skills (Профессиональные компетенции):
Архитектор воронок: Глубокое понимание CJM (пути клиента). Ты должен знать, как превратить холодный просмотр Reels в лояльного ученика.
CRM-маньяк: Не просто «знание», а умение настроить автоматизацию, триггерные рассылки и сквозную аналитику. Если в CRM хаос — это твоя личная неудача.
Методолог продаж: Умение писать скрипты, которые закрывают 8 из 10 возражений, и постоянно их тестировать (A/B тесты диалогов).
3. Лидерство и Soft Skills:
Жесткий менеджмент: Умение увольнять «слабое звено» без колебаний и выжимать максимум из сильных. Ты — тренер, который готовит чемпионов, а не «добрый папа».
Стрессоустойчивость 80 lvl: Способность сохранять холодную голову при резком масштабировании трафика и выполнении амбициозных планов.
Азарт: Ты должен быть «голодным» до денег и побед. Если твой отдел не выполнил план — ты не спишь ночью 😉

​​​​​​1. Финансовая мотивация (Главный якорь):
Гибридная модель оплаты: Достойный фиксированный оклад (для уверенности) + жирный % от общего объема продаж всего отдела + бонусы за перевыполнение плана. Обсудим при собеседование.
Прозрачность: Выплаты без задержек. Сколько наторговал отдел — столько ты и получил. Твой доход в Skills School не имеет потолка.
2. Инструменты и комфорт:
Современный офис: Работа в том самом крутом пространстве в центре Ташкента, которое ты подготовил. Никаких «бабушкиных» столов — только стиль и комфорт.
Технологии: Предоставляем все необходимые платные сервисы (CRM, телефония, аналитика). Тебе не нужно будет работать «на коленке».
Бюджет на тесты: У тебя будет бюджет на обучение сотрудников и внедрение новых фишек в отдел.
3. Статус и полномочия:
Карт-бланш: Ты — душа компаний. Мы даем тебе свободу в принятии решений: кого нанимать, как менять скрипты, какие конкурсы проводить внутри команды.
Прямое влияние на продукт: Твое мнение учитывается при создании новых курсов и направлений обучения. Ты не просто исполнитель, ты — соавтор успеха.
4. График и атмосфера:
График: Пн-Сб (6/1), с 09:00 до 18:00 (или по согласованию, главное — результат).
Корпоративная культура: Мы строим школу с «новым подходом». Это значит — минимум бюрократии, максимум драйва, честность и поддержка инициатив.
Твоё развитие: Обучение за счет компании. Мы заинтересованы в том, чтобы ты рос как топ-менеджер.