Руководитель отдела продаж

Компания "Уральский завод манифольдов" в поиске Руководителя отдела продаж (потенциал роста до Коммерческого директора)

Почему эта позиция открыта:
Компании нужен результат. Не просто управленец, а тот, кто готов лично работать с клиентами, искать заказы и выстраивать систему продаж.

Чем предстоит заниматься:

Поиск и привлечение заказчиков в нефтегазовом секторе (и не только) под номенклатуру завода.

Развитие действующей клиентской базы — увеличение отгрузок, возврат старых клиентов, расширение клиентской базы.

Ведение ключевых клиентов: выстраивание долгосрочных отношений с крупными заказчиками, регулярная коммуникация, сопровождение на уровне первых лиц.

Технико-коммерческая оценка заказов: техническая оценка номенклатуры (совместно с тех.службой) и рентабельности входящих заказов. Оценка проектов по ТЗ. Подготовка КП для заказчиков.

Планирование и личное участие в продажах: формирование планов продаж, утверждение и непосредственное участие в их реализации.

Разработка стратегии: новые рынки, новые продукты, тендеры, международные поставки.

Договорная работа и тендеры: оформление сделок, участие в тендерных процедурах.

Ценообразование: формирование прайсов, согласование системы ценообразования, контроль минимальной рентабельности, соблюдение ценовой политики.

Взаимодействие с подразделениями: производство, закупки, логистика, конструкторский отдел.

Координация закупок под проекты и контроль логистики по всем отгрузкам.

Работа с претензиями: участие в рассмотрении поступивших в компанию претензий от заказчиков и подготовке ответов, а также составлении претензий заказчикам в случае нарушения договорных обязательств

Командировки — по необходимости, здесь мы ждем инициативу от Вас.

От нас:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы
• Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00
• ​Условия оплаты: Оклад + ежеквартальная премия по достигнутым результатам + индивидуальные премии за исключительные достигнутые результаты (превышение плана продаж в три и более раз) + годовая премия. Уровень оплаты обсуждается индивидуально с каждым кандидатом.
• Ежегодная индексация ЗП
• Обучение за счет компании
• Корпоративное такси (для поездок по служебным задачам)
• Частичная компенсация спортивных абонементов
• ДМС (после 2го года работы)
• Адекватное и лояльное руководство
• Дружная команда и классные корпоративы

Что важно для нас:

• опыт работы в машиностроении или на производстве (обязательно);
• опыт управления отделом продаж (реальный, не номинальный).
• системное мышление;
• высокий уровень деловых коммуникаций;
• навык ведения сложных переговоров и работы с возражениями.
• умение работать в условиях многозадачности и грамотно расставлять приоритеты;
• знание основ маркетинга и стратегии развития продаж;
• успешный опыт продаж технического оборудования (продажи в нефтегазовом секторе будут Вашим преимуществом)
• готовность брать ответственность за результат и решать нестандартные ситуации с клиентами.

Условия работы:
Живое производство, реальный сектор. Формализма мало, задач много. Нужен человек, который умеет работать руками и головой, не прячется за спину подчиненных и готов выводить компанию на новый уровень.

Ждем откликов от кандидатов с опытом продаж технически сложного оборудования.

Пожалуйста, напишите кратко в сопроводительном письме, чем Вы могли бы быть нам полезны.