Руководитель направления ВЭД (ОАЭ)

Обязанности:

• Стратегическое планирование и выполнение целей:

  • Полное исполнение задач, предусмотренных стратегией работы компании по ОАЭ;
  • Достижение целевых показателей по объёму продаж и выручке;
  • Обеспечение выполнения планов по прибыли по различным каналам сбыта (Retail, Private Clients, Online/E-Comm, HoReCa);
  • Управление бюджетом доходов и расходов представительства.

• Развитие каналов продаж и управление клиентской базой:

  • Развитие ассортимента продукции у существующих клиентов;
  • Увеличение объёмов реализации через каналы продаж;
  • Формирование коммерческих предложений, отчетов, договоров, актов сверок и спецификаций;
  • Проведение деловых переговоров с клиентами;
  • Поддержание актуальной клиентской базы, включая работу с входящими запросами, решение вопросов и консультации по товарам/услугам компании.

• Финансовая дисциплина и документооборот:

  • Контроль над выполнением плана продаж и соблюдением финансовых обязательств;
  • Своевременная работа с дебиторской задолженностью;
  • Регулярное подписание актов сверки взаиморасчетов;
  • Внесение необходимой информации в систему CRM.

• Маркетинговая деятельность и продвижение бренда:

  • Содействовать совместно с департаментом маркетинга продвижению продуктов компании в ОАЭ, включая ведение социальных сетей (SMM);
  • Участвовать в разработке и проведении рекламных акций, выставочных мероприятий и иных активностей, способствующих росту продаж.

• Производственная и хозяйственная деятельность:

  • Планирование и координация производственной и хозяйственной деятельности представительства в ОАЭ;
  • Организация своевременной подачи отчетности сотрудникам головной компании по вопросам продаж, остатков, движения товаров, финансов и бухгалтерского учета.

• Соблюдение требований законодательства и нормативов:

  • Соблюдение законов и правил ОАЭ, а также внутренних регламентов компании;
  • Эффективное взаимодействие с местными властями и государственными структурами.

Требования:

• Наличие высшего образования;

• Опыт работы в продажах FMCG;

• Знание рынка ОАЭ, понимание местных условий ведения бизнеса и специфики взаимодействия с клиентами;

• Опыт работы в международной среде, особенно в странах Ближнего Востока;

• Навыки расчета экономических показателей, цен, маржинальности;

• Развитые навыки построения доверительных отношений с клиентами, расширение ассортимента и рост объема продаж;

• Понимание норм законодательства ОАЭ;

• Инициативность, высокая степень личной ответственности и ориентация на результат;

• Владение устным английским языком на уровне не ниже Upper-Intermediate.

Условия:

• Место работы: ОАЭ, г. Дубай;

• Готовы рассмотреть релокацию к месту нахождения представительства;

• Официальное оформление;

• Уровень дохода обсуждаем на этапе интервью в зависимости от уровня компетенций;

• Возможность принять участие в новых и интересных проектах;

• Работа в команде с лучшими профессионалами над сложными и интересными задачами;

• Перспектива карьерного роста.