Коммерческий директор федеральной сети клиник «Зубы за один день»

Сеть клиник «Зубы за один день» — лидер на рынке имплантации по протоколу All-on-4.
9 000+ пациентов по протоколу, средний чек ~550 000 ₽, высокая маржинальность.

Мы строим федеральную сеть с амбициями выйти на международный уровень.
Наша цель — 50 прибыльных клиник, каждая с выручкой от 6 млн ₽ в месяц.

Коммерческий директор — стратегический лидер федерального уровня, отвечающий за устойчивый рост выручки и прибыли всей сети.

Ваша зона ответственности:

• Выручка на кресло
• Чистая прибыль сети
• Масштабируемость модели

Ваша задача — сделать так, чтобы коммерческая модель работала системно и тиражировалась по всей сети, а не держалась на «сильных героях».

• 5 млн ₽ на кресло → 7 млн ₽ → 10 млн ₽ по сети

Новые клиники:

• 5 млн ₽ на кресло за 6 месяцев
• 7–10 млн ₽ на кресло за 12 месяцев

• Средняя выручка на кресло

• Чистая прибыль сети (динамика MoM / YoY)

• Скорость выхода новых клиник на план

• Разрыв «лидеры vs отстающие»

• Сквозная конверсия: обращение → запись → консультация → план лечения → имплантация → повтор

• Загрузка кресел и средний чек

1. Управлять коммерцией через аналитику

• Анализ P&L и юнит-экономики по каждому филиалу и креслу
• Ежедневный контроль ключевых метрик
• Наведение порядка в данных (CRM, BI, дисциплина)

2. Стандартизировать и масштабировать

• Выявлять лучшие практики клиник-лидеров

• Превращать их в стандарты

• Тиражировать по всей сети

3. Управлять системой продаж

• Каналы онлайн/оффлайн

• Воронка, скрипты, стандарты РОПов и администраторов

• Управление ключевыми этапами конверсии

4. Ускорять запуск новых филиалов

• Система выхода на план

• Механика первых 1–3–6 месяцев

• Влияние на маркетинг, продажи и процессы филиалов

• Участие в кадровых решениях (директора клиник, РОПы)

• Прямое взаимодействие с CEO и стратегическими советами

Нам по пути, если:

• Управляли коммерцией в сети / мультифилиале

• Работали с оборотом от 1 млрд ₽

• Имеете опыт высокочека (B2C или B2B2C)

• Уверенно работаете с P&L, юнит-экономикой, CRM/BI

• Умеете добиваться исполнения стандартов

• Спокойны под давлением и принимаете решения быстро

Не откликайтесь, если:

• Не любите цифры

• Предпочитаете «обсуждать» вместо внедрять

• Ищете роль без жёсткой ответственности

• Возможность построить федеральную коммерческую модель с перспективой выхода на международный рынок.
• Прямое подчинение собственнику (CEO).
• Полномочия управлять ключевыми коммерческими решениями.
• Конкурентную компенсацию: от 250 000 руб. + премия за выполнение KPI (план продаж, конверсии, прибыль).
• Совокупный доход от 500 000 руб. при достижении целей за первые 3-6 месяцев и далее целевой доход — от 1 млн ₽/мес и выше при выполнении целей.
• Гибридный формат работы (онлайн формат взаимодействия + командировки в города присутствия клиник).
• Масштаб задачи, сопоставимый с федеральным проектом.