Ведущий менеджер по продажам (Тераплан)

В компании Тераплан формируется коммерческий отдел для продвижения семейства продуктов по оптимизации бизнес планирования. Среди действующих Клиентов компании: Аэрофлот, Авиакомпания Россия, Почта России, Мосэнерго, Yadro и ММК

Мы ждем от Менеджера по продажам активное участие в формировании стратегии по продвижению на рынок и привлечения новых Клиентов.

Чем предстоит заниматься:

• продажей собственных продуктов компании Тераплан: лицензии на ПО оптимизационного планирования, работы по внедрению и поддержка;

• определением потребностей Клиентов, подготовкой коммерческих предложений;

• регулярным взаимодействием с Клиентами, обеспечивающим постоянный аудит потребностей в оптимизации, участие в формирование этих потребностей, обеспечение лояльности Клиента;

• регулярным анализом конкурентной среды. Оценкой трендов рынка и динамик ключевых игроков, определение внешних зон возможностей и угроз;

• участием в формировании запросов на доработку текущих и разработку новых продуктовых опций, на основании выявленных требований клиента и конкурентной ситуации.

Основные задачи:

• продажа собственных продуктов компании (лицензии на ПО, внедрение и поддержка);

• выстраивание системных отношений с заказчиками и партнёрами. Определение потребностей клиентов, подготовка коммерческих предложений. Регулярное взаимодействие для поддержки лояльности и выявления новых потребностей;

• анализ конкурентной среды, отслеживание рыночных трендов и активности ключевых игроков;

• формирование предложений по доработке продуктов на основе требований клиентов и анализа конкурентов;

• подготовка отчетности и аналитических материалов;

• участие в собственных и партнёрских маркетинговых мероприятиях.

Что мы ожидаем:

• опыт работы в продажах бизнес приложений не менее 5 лет;

• обязателен опыт работы c крупными производственными и транспортными компаниями;

• опыт работы в вендоре или интеграторе по направлению бизнес приложения;

• глубокое понимание логики работы систем оптимизационного планирования;

• навыки ведения переговоры и презентации на уровне лиц принимающих решения;

• широкий кругозор в области современных ИТ-продуктов и платформ. Знание ключевых Заказчиков по данному направлению.

Мы будем рады предложить вам:

• конкурентный уровень заработной платы;
• гибридный формат работы, возможность полной удалённой работы;
• систему премирования за научные достижения, публикацию статей, регистрацию патентов и выступления на конференциях;
• «Лекторий», в рамках которого приглашенные эксперты и наши специалисты на регулярной основе делятся профессиональным опытом из различных областей науки;
• внутреннюю программу поддержки инноваций;
• медицинскую страховку, включающую стоматологию, госпитализации, международные путешествия;
• льготное страхование членов семьи.