Территориальный менежер по продажам
Территориальный менежер по продажам
Павлодар
Описание вакансии
- Управление командой: 12-15 торговых представителей, мерчендайзеры и супервайзеры.
- Регулярные полевые выезды (контроль дисциплины, соблюдение стандартов представленности в торговых точках, личные встречи с ключевыми клиентами, проведение переговоров при необходимости).
- Контроль проведения маркетинговых активностей и акций в сетевых магазинах.
- Ведение деловой переписки и операционного взаимодействия с партнёрами.
- Подбор, адаптация, обучение и развитие персонала, вывод сотрудников на плановые показатели.
- Обучение команды техникам продаж (теория и практика в полях).
- Разработка и внедрение мотивационных программ для торговой команды.
-
Постановка месячных, недельных и ежедневных планов продаж; контроль их выполнения.
-
Инициирование и реализация маркетинговых активностей для развития категорий и увеличения объёмов продаж.
-
Формирование и реализация стратегии развития территории на 3–6 месяцев в рамках целей компании.
-
Контроль товарных запасов дистрибутора, размещение заказов на производство, контроль логистики до склада.
-
Ведение отчётности по маркетинговым мероприятиям; контроль АВР, платежей и корректности взаиморасчётов между дистрибутором и заводом.
-
Опыт работы в продажах FMCG не менее 5 лет.
-
Управленческий опыт в полевых продажах.
-
Готовность проводить до 80% рабочего времени в полях.
-
Готовность к командировкам.
-
Уверенный пользователь Excel и 1С, навыки аналитики и работы с показателями.
-
Опыт работы с категорией «чай» или «кофе» будет преимуществом.
-
Доход: 500 000 ₸ (фикс) + бонусы по KPI + квартальный бонус.
-
График работы: 6/1, 08:30–18:00.
Навыки
- Развитие продаж
- Деловая коммуникация
- Активные продажи
- Деловое общение
- Обучение персонала
- FMCG Продажи
- Навыки продаж
- Развитие ключевых клиентов
- Развитие дистрибуции
- Анализ продаж
- Управление командой