Коммерческий директор

О компании:

Группа компаний «Промышленные полы» — стабильный и опытный игрок на рынке. Мы работаем с 1995 года, и наша история — это 30 лет успешной реализации проектов. Более 6000 объектов в референс-листе подтверждают качество нашего продукта и экспертизу. Сегодня мы ищем сильного управленца, который готов брать ответственность и влиять на результаты бизнеса напрямую.

Чем предстоит заниматься:

Это позиция «второго лица» в коммерческом блоке. Вам предстоит управлять полным циклом продаж и развивать региональную структуру.

• Стратегия и планирование:

  • Формирование плана продаж (год/месяц) в разрезе филиалов и товарных групп, синхронизация планов с производственными мощностями.

  • Управление ценообразованием: разработка ценовой политики, прайс-листов и системы скидок.

  • Анализ рынка и конкурентной среды (совместно с отделом маркетинга) для выработки эффективных мер стимулирования сбыта (акции, мероприятия).

• Управление филиальной сетью (до 20 чел. в подчинении):

  • Оперативное руководство региональными филиалами, контроль издержек и эффективности работы.

  • Мониторинг складских остатков и контроль неснижаемого запаса по ключевым позициям.

  • Координация отгрузок: определение приоритетов между филиалами, взаимодействие с производством и логистикой.

• Продажи и ключевые клиенты:

  • Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и ЛПР, выезды на крупные объекты.

  • Проведение обучающих семинаров и консультаций для клиентов и партнеров.

  • Выезды в филиалы для аудита и совместной работы с ключевыми клиентами на местах.

• Развитие и системность:

  • Автоматизация процессов коммерческого департамента, внедрение и контроль работы в CRM.

  • Разработка и актуализация регламентов, скриптов и инструкций для отдела продаж.

  • Обучение и развитие сотрудников (продукт, технологии продаж).

  • Расчет мотивационных схем для коммерческого блока.

• Отчетность:

  • Регулярная аналитика продаж (клиентская база, воронка, выполнение планов) и предоставление отчетов генеральному директору и собственникам.

Портрет идеального кандидата:

• Образование: Высшее техническое (желательно) + MBA или управленческие курсы будут преимуществом.

• Опыт:

  • Успешный опыт работы в B2B (продажи технически сложных продуктов/услуг, строительство, материалы) от 7 лет.

  • Опыт управления распределенной командой или филиальной структурой от 3-5 лет.

• Профессиональные навыки:

  • Системное мышление и способность быстро погружаться в специфику продукта.

  • Развитые компетенции в переговорах на уровне ЛПР и ЛВР.

  • Опыт автоматизации, регламентации и настройки бизнес-процессов «с нуля» или улучшения существующих.

  • Уверенный пользователь Excel (аналитика), опыт работы с CRM-системами.

• Личные качества: Гибкость, стратегический подход, проактивность, умение слышать рынок и предлагать решения.

• Готовность к разъездам: Командировки (не менее 30% времени) + выезды на производство в г. Дегтярск минимум 2 раза в неделю.

Мы предлагаем:

• Условия работы: Оклад + % от прибыли компании + регулярные премии за выполнение KPI. Итоговый уровень дохода обсуждаем с успешным кандидатом.

• Влияние: Прямая работа с генеральным директором и собственниками бизнеса. Ваши идеи будут услышаны и внедрены — компания готова к быстрым изменениям.

• Продукт: Вы будете продавать качественный, востребованный продукт с отличной репутацией на рынке (более 6000 объектов за 30 лет).

• Компенсационный пакет: Компенсация ГСМ, корпоративная связь.

• Поддержка при переезде: Для кандидатов из других регионов готовы компенсировать аренду жилья.