Руководитель отдел закупок

О компании

Франчайзинговая розничная сеть «Твоя полка» — динамично развивающийся ритейл-проект.
На данный момент в сети более 30 партнеров и 46 магазинов в 29 городах России.
Розничный товарооборот сети за 2025 год составил более 1 млрд. Рублей.
Мы строим партнерские отношения с франчайзи на принципах прозрачности, взаимной выгоды и высокого уровня сервиса. Сейчас нам нужен «Главный по товару» — человек, который сформирует идеальную ассортиментную политику, обеспечит высокую оборачиваемость и сделает так, чтобы и Управляющая компания, и каждый партнер зарабатывали максимально эффективно.

Чем предстоит заниматься

1. Стратегия и ассортимент

• Формирование жесткой, но гибкой ассортиментной матрицы (база, приоритет, сезон, эксперимент) для всей франчайзинговой сети.

• Сегментация товарных категорий с учетом региональной специфики и портрета ЦА партнеров.

• Постоянный аудит матрицы: анализ продаж, прибыльности, ввод/вывод позиций.

2. Управление закупками и цепочкой поставок

• Организация централизованных закупок для достижения эффекта масштаба и лучшей входной цены.

• Полный цикл переговоров с поставщиками: цены, отсрочки, логистика, бонусы, маркетинговые бюджеты.

• Управление складским запасом УК: нормативы страхового запаса, сезонность, планирование пополнения. Исключение дефицита и излишков.

• Выстраивание эффективной схемы дистрибуции со склада франчайзера в магазины партнеров (частота, партии, стоимость).

3. Финансы и эффективность

• Формирование закупочных цен для франчайзи / РРЦ.

• Управление рентабельностью: баланс между доходом УК (оборот/наценка) и маржинальностью партнера (после выплаты роялти).

• Жесткий контроль оборачиваемости (GMROI). Борьба с «залежалым» товаром и недополученной прибылью (дефицитом).

• Разработка планов по «утилизации» медленно оборачиваемого товаров (акции, пакетные предложения).

4. Работа с франчайзи (Сервисная модель)

• Контроль соблюдения партнерами ассортиментной матрицы и наполняемости полок.

• Переход от роли «контролера» к роли «бизнес-консультанта»: помощь в планировании заказов, прогнозы, рекомендации по остаткам.

• Регулярная товарная аналитика для партнеров (отчеты, вебинары, обучение мерчандайзингу).

• Сбор обратной связи и разрешение конфликтов (брак, непоставки, цены).

5. Кросс-функциональное взаимодействие

• Совместная работа с отделами франчайзинга, маркетинга, финансов и e-comm.

• Формирование ТЗ для разработки/доработки ERP/CRM-систем (модуль заказов, автоматические отчеты).

Наши ожидания

• Управленческий опыт в закупках/управлении ассортиментом в розничной сети (подарки и сувениры, FMCG, товары повседневного спроса, розница).

• Понимание специфики франчайзинга (работа с «внешними» партнерами, а не только с собственной розницей).

• Успешные кейсы ведения переговоров с поставщиками.

• Навыки финансового анализа: маржинальность, оборачиваемость, юнит-экономика.

• Опыт внедрения стандартов и ассортиментных матриц.

Личные качества:

• Стратегическое мышление + «руки в операционке».

• Навык балансирования между интересами компании и интересами партнера (франчайзи).

• Системность, ориентация на цифры и KPI.

• Клиентоориентированность (внутренний клиент — франчайзи).

Ключевые показатели эффективности (KPI) на испытательный срок / первый год

Оборачиваемость запасов (целевой показатель в днях/разах).

Уровень сервиса (доступность товара) — % удовлетворения заявок франчайзи.

Валовая маржинальность собственного товара сети (по УК и средняя по партнёрской сети).

Динамика товара сети (ввод новинок).

Доля неликвидов в общих запасах (снижение показателя).

NPS товарного направления (лояльность партнеров к ассортименту и условиям).

Мы предлагаем

• Роль «главного по товару» в рамках франчайзингового проекта.

• Реальное влияние на прибыльность сети и доход партнеров.

• Высокий уровень полномочий в переговорах с поставщиками и формировании стратегии.

• Конкурентный уровень дохода (оклад + KPI-бонус).

• Интересную кросс-функциональную среду (нет скучной рутины единичной закупки).

• Возможность работать удаленно из любого города РФ

Станьте архитектором товарной матрицы сети «Твоя полка»!