Ведущий специалист по продажам в международной логистике

Основная задача

- выстраивание лояльной и прибыльной клиентской базы на рынке Казахстана и Центральной Азии с постоянным ежемесячным объемом согласно плану продаж

Ожидаемый результаты:

• первые 3 месяца работы:

Формирование потенциальной базы клиентов с учетом сегментирования и сезонности:

- 20-25 целевых компаний в неделю в CRM, 10-20 холодных звонков и персонализированных e-mail в день, 5-10 первых касаний через LinkedIn;

- 8-10 исходящих приглашений на встречи и 2-3 проведённых встречи в неделю со 100% follow up;

- 3-5 клиентов в месяц с тестовыми отправками;

- номинации на 1-2 контейнерных поезда к 3-му месяцу;

• результаты к концу года

- выполнение плана продаж и бюджета;

- не менее 50 перевозок в месяц или 2-4 контейнерных поезда в месяц;

- 10-12 активных клиентов с постоянным объемом;

• Общее

- Участие в переговорах, личные встречи с клиентами, подготовка коммерческих предложений и презентаций, согласование условий и тарифов, договорная работа;

- Участие в тендерах и закупочных процедурах;

- Формирование комплексных логистических решения под потребности клиентов совместно с отделом по работе с подрядчиками;

- Внесение информации в CRM системы;

- Анализ рынка и еженедельная отчетность;

- Соблюдение корпоративных гайдлайнов, санкционных и антикоррупционных ограничений во всех сферах своей работы;

Требования к кандидату:

Профессиональные компетенции:

- Высшее профильное образование (логистика, транспорт, ВЭД, продажи и др.);

- Собственная клиентская база, а также глубокое знание рынка импортных и экспортных мультимодальных контейнерных перевозок Казахстана и Центральной Азии;

- Практический опыт в холодных продажах мультимодальных контейнерных перевозок от 3 лет, включая все типы перевозок: железнодорожные, автомобильные, морские, авиа и сборные;

- Знание локальных и международных норм в сфере международных перевозок и таможенного оформления, налогообложения, Incoterms, основных логистических терминов, знание профильной документации, понимание местных особенностей и применяемых практик;

- Возможность вести переговоры на казахском, русском и английском языках – обязательно, знание китайского языка будет преимуществом;

- Свободное владение офисным пакетом Microsoft Office и офисной техникой;

- Готовность к дистанционному выполнению задач, в случае срочной необходимости, в том числе в нерабочие часы;

Профессиональные качества

- нацеленность на результат и продуктивность;

- проактивность и коммуникабельность;

- аналитические навыки и стратегическое мышление;

- честность и добросовестность;

- внимание к деталям;

- умение сохранять спокойствие в стрессовых ситуациях;

- высокие стандарты качества;

- умение работать в команде;

Мы предлагаем
- работу в крупной международной компании с более чем 150-ю офисами по миру, с высоким уровнем стандартов и корпоративной культуры;
- офис в современном БЦ Venus, современное оборудование и корпоративную связь;
- официальная зарплата, ежегодная индексация, возможность годового бонуса, медицинская страховка;
- корпоративное обучение;
- возможность карьерного роста и развития;
-дружная команда и поддержка на всех этапах адаптации;