Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Построение, управление и масштабирование отдела продаж юридических услуг (банкротство физических лиц, восстановление платежеспособности).

• Выполнение и перевыполнение планов по выручке и конверсии.

• Управление менеджерами: найм, обучение, адаптация, контроль дисциплины и показателей.

• Разработка и внедрение регламентов, скриптов, чек-листов.

• Контроль работы в CRM Bitrix24, прозрачность воронки.

• Анализ конверсии на каждом этапе: лид → консультация → договор → оплата.

• Ежедневная работа с показателями (KPI, ROMI, CPL, средний чек, LTV).

• Взаимодействие с маркетингом по качеству лидов.

• Контроль дебиторской задолженности.

• Участие в формировании стратегии масштабирования (филиалы, новые регионы).

Требования:

• Опыт работы РОПом от 2–3 лет (желательно в услугах, юриспруденции, финансах, недвижимости).

• Подтвержденный опыт выполнения планов от 30–50 млн тенге в месяц (желательно).

• Умение выстраивать систему, а не «продавать самому».

• Глубокое понимание воронки продаж и метрик.

• Опыт работы с CRM Bitrix24.

• Навыки найма и построения команды.

• Сильные управленческие компетенции, умение держать дисциплину.

• Стрессоустойчивость и ориентация на результат.

• Понимание работы с юридическими услугами — преимущество.

Условия:

• Оклад + KPI + % от выполнения плана.

• Реальный доход при выполнении плана 600 000 от 1 200 000 тенге.

• Возможность вырасти до коммерческого директора.

• Работа в масштабируемой юридической компании.

• Полная прозрачность показателей.

• Команда 8–15 человек.

• Современный офис в центре Алматы.

• Возможность участия в стратегических решениях компании