Операционный директор (COO)

Оптовая торговля продуктами питания

О компании

Оборот 300+ млн тг в месяц.
Средняя валовая маржа …
Работа с отсрочкой платежа.
Цель — построить управляемую систему, повысить маржинальность и масштабироваться до 800+ млн оборота в течение 2–3 лет.
Компания находится в процессе наведения финансовой прозрачности и подготовки к поэтапному переходу в белую модель работы.

⸻

Цель должности

Взять под полный контроль операционную деятельность компании, обеспечить финансовую дисциплину и построить систему, способную масштабироваться.

⸻

Зона ответственности

Финансовая дисциплина
• Контроль дебиторской задолженности
• Введение кредитных лимитов
• Стоп-отгрузка при просрочке
• Контроль оборотного капитала
• Анализ маржи по клиентам
• Анализ маржи по SKU
• Повышение валовой маржи

Операционная деятельность
• Управление складом (точность 98%+)
• Контроль остатков и потерь
• Управление логистикой
• Контроль исполнения заказов
• Оптимизация операционных расходов

Управление персоналом
• Управление командой
• Внедрение KPI
• Регламенты и дисциплина
• Формирование структуры под масштаб до 50+ сотрудников

Масштабирование
• Подготовка операционной модели для выхода в HoReCa и регионы
• Обеспечение рентабельности новых направлений

⸻

KPI (12 месяцев)
• Повышение средней маржи до 7–8%
• Снижение просроченной дебиторки
• Полная прозрачность управленческой отчетности
• Стабильная работа компании без ежедневного участия собственника

⸻

Требования
• Опыт в дистрибуции / оптовой торговле
• Опыт работы в низкомаржинальном бизнесе (5–8%)
• Понимание управления обороткой и дебиторкой
• Опыт построения операционной системы
• Жёсткий управленческий стиль
• Готовность работать в компании, проходящей этап систематизации