Head of Sales / Руководитель отдела продаж / Sales Director

Привет! Меня зовут Виктория, и я Commercial Director (CRO) в технологичной компании в сфере здоровья Main Health. Мы активно трансформируем рынок, внедряя гибридные отделы продаж, где люди работают в связке с AI-агентами.

Сейчас мы масштабируемся и ищем сильного Head of Sales (РОП), который возглавит команду продаж. Формат работы — полностью удаленный. Нам нужен «играющий тренер» — лидер, который не просто управляет, а сам показывает результат, выстраивает процессы и ведёт команду своим примером.

Коротко о компании:

Мы работаем в сфере здоровья уже 12 лет. Наша специализация — продажа эксклюзивных препаратов, услуг врачей и информационных протоколов оздоровления для пациентов.

За последние 6 месяцев мы внедрили AI-агентов, которые ведут диалоги с клиентами, чат-боты автоматизируют продажи, а CRM-система работает с минимальным участием человека. Мы строим процессы, где рутину делает ИИ, а люди занимаются стратегией и сложными сделками.

Кого мы ищем:

Нам нужен не просто администратор, а настоящий «играющий тренер» и стратег. Человек, который на старте сам закрывает сделки и показывает команде «как надо», а затем масштабирует результат через людей и технологии.

–– Вы умеете продавать сами — на старте работаете в сделках наравне с МОПами, показываете результат личными продажами.

–– У вас есть подтвержденный опыт управления отделом продаж от 2-х лет.

–– Вы строитель систем — готовы выстраивать бизнес-процессы с нуля (или доводить существующие до ума), внедрять регламенты и контролировать их выполнение.

–– Вы понимаете принципы работы AI-технологий, автоматизации и хотите применять их на практике. Будет преимуществом, если уже имеете опыт внедрения AI-технологий в отдел продаж.

–– У вас есть успешный опыт найма, онбординга и обучения менеджеров.

–– Вы отлично владеете цифрами, аналитикой и CRM (AmoCRM) — для вас это инструменты управления, а не просто "база контактов".

–– Вы обладаете стратегическим мышлением, но при этом операционно эффективны — умеете и планировать, и делать руками.

–– Вы проактивны: видите проблему в воронке — и сразу идете её чинить, не дожидаясь напоминаний.

Эта работа подходит вам, если:

–– Вам интересны AI-технологии и вы хотите быть на переднем крае цифровой революции в продажах (Sales Tech).

–– Вы готовы строить гибридную команду: эффективно управлять и живыми менеджерами, и цифровыми сотрудниками (AI-агентами).

–– Вы любите порядок, структуру и аналитику — вас драйвит, когда конверсия растет даже на 0.5%.

–– Вы хотите прозрачную систему мотивации с высоким потолком дохода, который зависит от вашего результата.

–– Вы готовы быть частью технологичной команды, где эксперименты и инновации — это норма.

Какие задачи будете решать:

–– Личные продажи на старте: первые 2-4 недели вы работаете в сделках как менеджер — закрываете клиентов с входящего трафика, отрабатываете возражения, тестируете скрипты. Это важно для понимания продукта и показа примера команде.

–– Построение системы продаж: создание и внедрение бизнес-процессов (регламенты работы с лидами, контроль качества, стандарты коммуникации). При необходимости ТЗ на настройку воронок в CRM, переработка скриптов и чек-листов.

–– Управление командой: найм, обучение и онбординг менеджеров по продажам, ежедневный контроль их работы.

–– Работа с AI: обучение и аналитика AI-агентов под каждое направление, распределение ролей (где работает AI-агент, а где человек). Формирование ТЗ для отдела разработки.

–– Операционный контроль: ежедневный мониторинг KPI команды, проведение планёрок, разборов звонков и сделок, контроль качества работы в CRM (заполнение сделок, выставление задач, соблюдение регламентов).

–– Техническая связка: взаимодействие с разработчиками AI и CRM для докручивания алгоритмов и скриптов.

–– Выполнение плана: достижение целевых показателей по выручке (team target).

–– Контроль качества: мониторинг конверсий на каждом этапе воронки, работа с упущенными сделками, анализ причин потерь.

–– Развитие команды: обучение продуктовой линейке, база знаний, работа со сложными кейсами, использование ИИ для поиска информации и повышения эффективности.

💰 Что мы предлагаем:

Система мотивации: оклад + процент от выручки отдела + бонусы за KPI. Конкретные условия обсуждаем индивидуально на собеседовании в зависимости от вашего опыта и компетенций.

Важно: Наша модель оплаты построена так, что ваш доход напрямую зависит от результатов отдела. Чем эффективнее вы управляете командой и выстраиваете процессы — тем выше ваш заработок.

🚀 Реальный потенциал дохода для сильного РОПа: от 150,000 ₽ на старте до 450,000+ ₽ и выше при масштабировании отдела.

А также:

–– Полностью удаленная работа из любой точки мира.

–– Гибкий график — нам важен результат и выполнение планов, а не часы "отсидки".

–– Обучение — вы станете экспертом в области внедрения ИИ в отдел продаж.

–– Реальная возможность профессионального и финансового роста до партнера.

–– Прозрачная система KPI и понятные критерии успеха.

Кому не к нам:

–– Людям, которые боятся технологий и считают, что "раньше было лучше".

–– Тем, кто ищет спокойную работу "на окладе" без ответственности за результат.

–– Руководителям, которые не умеют работать "руками" и продавать сами — мы ищем именно играющего тренера.

–– Тем, кто ждёт готовую систему с регламентами — у нас многое нужно строить и доводить до ума.

–– Тем, кто не дружит с цифрами, отчетами и аналитикой.

–– Людям без системного подхода — если у вас хаос в делах, у нас вы не приживетесь.

Как попасть к нам:

Если узнали себя в этом описании и готовы стать частью команды, отправляйте отклик!

Мы ответим всем подходящим кандидатам и пригласим на собеседование, где расскажем больше о наших проектах и планах развития.

Если вы дочитали вакансию до конца, начните ваше сопроводительное письмо с расшифровки латинской фразы «Viam supervadet vadens». Напишите коротко, что именно она означает для вас в контексте позиции руководителя отдела продаж и работы в нашей команде.

Ждём именно вас! 🚀

Эта вакансия подходит, если вы ищете:

руководитель отдела продаж, РОП, head of sales, sales director, коммерческий директор, начальник отдела продаж, управление продажами, построение отдела продаж, удаленная работа, работа из дома, руководитель группы продаж, тимлид продаж, sales team lead, работа с CRM, amocrm, битрикс24, автоматизация продаж, AI в продажах, нейросети, управление удаленной командой, масштабирование бизнеса, высокие чеки, продажи услуг, b2c продажи, b2b продажи, аналитика продаж, sales management, growth hacking, развитие бизнеса, стартап, healthtech, edtech.