Area Sales Manager, Surgery

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.

Johnson & Johnson MedTech рассматривает кандидатов на позицию Территориального менеджера по продажам, Хирургия в г. Новосибирск.

Территория ответственности: Юг, Урал, Сибирь и Дальний Восток.

Обязанности:

• Сбор ключевой рыночной информации и обратной связи; анализ трендов, оценка рисков и возможностей на вверенной территории
• Разработка, защита и контроль реализации стратегии развития вверенной территории (долгосрочная 3–5+ лет, среднесрочная, краткосрочная).
• Сегментация и приоритезация ключевых партнеров (ЛПУ, клиники, дистрибьюторы); выстраивание долгосрочных отношений в рамках внутренних политик
• Подготовка и защита годового плана продаж по продуктовым группам и клиникам; ежемесячный/ежеквартальный, контроль исполнения плана продаж и корректировка тактик.
• Внедрение и контроль KPI для команды, участие в разработке бонусной политики и её реализации.
• Планирование и контроль маркетинговых активностей, управление бюджетом на территории.
• Анализ продаж и финансовых показателей; подготовка квартальных прогнозов и еженедельных отчетов.
• Развитие клинической и коммерческой экспертизы команды; организация обучения и оценка сотрудников.
• Формирование структуры команды, распределение задач, подготовка индивидуальных планов развития.
• Полевые визиты к специалистам здравоохранения, корректное и регулярное внесение данных в CRM.
• Кросс‑функциональное взаимодействие с маркетингом, обучением, коммерческим отделом и региональными командами

Требования:

• Высшее профессиональное образование (маркетинговое, экономическое, в области бизнеса или управления);
• Опыт работы в продажах на должности территориального менеджера или на аналогичной должности в области медицинского оборудования или фармацевтического бизнеса в крупной компании не менее 5 лет, непосредственно предшествующих работе на данной должности.
• Подтвержденный опыт успешного управления командой (как исполнителей, так и менеджеров\супервайзеров) и\или создания команды;
• Готовность к командировкам 50-60% времени

Специальные знания и навыки:

• Знание английского языка (письменный и устный) на уровне не ниже Intermediate для ведения коммуникации внутри Компании и работы с документацией и материалами;
• Подтвержденное знание основ системы здравоохранения в России и базового правового регулирования системы здравоохранения;
• Подтвержденный успешный опыт переговоров;
• Подтвержденные навыки проектного управления не менее 3 лет

Прочие умения и способности:

• Навык управления ключевыми показателями продаж;
• Аналитические способности и навыки работы с большим массивом информации;
• Навыки подготовки и проведения презентаций и умение аргументировано излагать свои мысли;
• Стрессоустойчивость;
• Способность самостоятельно принимать решения.