Маркетолог роста

Компания: Мы — сеть автоматизированных кофеен BEEHIVE (кофе “рядом и быстро”). Мы ставим перед собой цель постоянно расти и совершенствоваться.

Сейчас мы в поисках профессионала своего дела - Маркетолога роста / Growth-маркетолог (CustDev + локации + промо + продукт + цена).

Задача роли: системно повышать продажи и повторные покупки на уровне каждого объекта через исследования, улучшение продукта, промо и управляемую цену.

Зона ответственности (план работы):

1) ЦА и сегментация
- Описать 3–7 сегментов: кто покупает / когда / зачем / почему не покупает.
- Сформировать сценарии потребления (утро/обед/вечер; “по пути”; “перерыв”; “в ожидании”).
- Вывести ценности/барьеры и оформить в понятные “карточки сегментов”.

2) CustDev: быстро, системно, дешево
- Настроить процесс CustDev: гипотеза → вопросы → скрипт → интервью → инсайты → решения.
- Проводить короткие интервью 5–12 минут на месте + онлайн-опросы (QR/бот/соцсети).
- Вести базу инсайтов: частотность, цитаты, основные причины “да/нет”, идеи улучшений.

3) Локации (места): анализ и стандарты точки
- Делать аудит объектов: видимость, конкуренты, трафик, свет, навигация, чистота, “точка взгляда”.
- Сегментировать локации (ТЦ/офис/учебное/вокзал/больница/производство и т.д.).
- Запустить чек-листы и стандарты “как должна выглядеть точка”.

4) Промоушен: офлайн + онлайн
- Оффлайн: штендеры, дегустации, навигация, микро-акции, “движение на месте”.
- Онлайн: работа с площадками/сообществами, локальные каналы, UGC, короткие промо-механики, QR-воронки.

5) Продукт
- Улучшать продукт на базе опросов и данных: рецепт, линейка, новинки, объём, вкус, упаковка.
- Запускать тесты “1–3 объекта → измерили → масштабировали”.

6) Цена (по объектам)
- Формировать логику цены по типам локаций и конкурентной среде.
- Тестировать изменение цены по объектам, фиксировать эффект, внедрять правила.

1) Обязательно:
- Практика CustDev (интервью, вопросы, синтез инсайтов).
- Аналитика: Excel/Google Sheets (сводные, формулы), базовая статистика.
- Навыки полевого/трейд-маркетинга (точки продаж, материалы, навигация).
- Эксперименты: гипотезы, A/B, контроль/тест, отчёт по результату.
- Умение упаковывать выводы: коротко, по делу, “что делаем дальше”.

2) Будет преимуществом:
- Looker Studio/Power BI, базовый SQL.
- Трекинг: UTM, QR, промокоды.
- Опыт в retail/HoReCa/QSR/FMCG/вендинге/сетевых точках.

3) Важно:
- Полевой драйв (реально ездить по объектам).
- Системность, дисциплина, любовь к цифрам и тестам.
- Коммуникация: легко общаться, не бояться отказов.

- Работа в офисе (БЦ Камелот) + на объектах.
- Пн-Пт, 9:00-17:00, выходные - Сб и Вс.
- Официальное оформление по контракту.
- З/п: фикс + бонусы (KPI).
- Поддержка команды, инструменты, доступы.​​​​​​​​​​​​​​

Этапы отбора:
1)Резюме (ссылка на портфолио/примеры будут плюсом);
2)Анкета-скрининг (7 вопросов);
3)Телефонное интервью;
4)Собеседование с Директором и HR.

Мы рассматриваем все отклики и свяжемся с подходящими кандидатами.

Спасибо за ваш интерес к нашей компании!

Вакансия, планируемая к созданию/перспективная, абз. 5 ст. 34 Закона от 15.06.2006 № 125-З «О занятости населения».