Менеджер по продажам

Какие задачи нужно будет решать:

• работа с базами клиентов, с Лидами
• проведение презентаций компании (онлайн, оффлайн)
• проведение переговоров с заказчиками: выяснение потребности, подготовка запроса клиента для передачи в технический отдел
• участие в формировании предложения клиенту (совместно с сотрудниками технического отдела)
• работа с представителями заказчика на коммерческом и техническом уровнях (при поддержке коммерческой и технической служб компании), выход на подписание контракта
• расширение портфеля заказов
• контроль коммерческой части исполнения контракта: сроков реализации, оплат, аналитики и статистики заказов (проектов)
  
  Что мы ожидаем от кандидата:
• наличие высшего образования (преимуществом будет техническое, экономическое, юридическое, маркетинг)
• опыт холодных, теплых продаж от 3-ёх лет (опыт в продажах конструкторских услуг будет преимуществом)
• знание в структуре и процессах продаж (желание разбираться в технических аспектах предлагаемых услуг); опыт ведения проектных продаж
• участие в государственных и корпоративных закупках (будет вашим преимуществом)
• навык ведения переговоров (в том числе с клиентами топ-уровня, включая руководителей коммерческих и технических подразделений, а также представителей государственных учреждений)
• умение адаптировать переговорную стратегию под стиль и ожидания различных типов руководителей
• умение стимулировать клиентов на последующие сделки, предлагать дополнительные возможности, увеличивать объемы и количество совместных проектов
• умение выстраивать конструктивный диалог, выстраивать доверительные отношения и сохранять дипломатичность в сложных коммуникационных ситуациях
• формирование долгосрочных отношений, направленных на расширение сотрудничества
• мониторинг рынка и анализ конкурентов, выявление новых возможностей для расширения присутствия компании и развития партнерских отношений
• понимание коммерческих задач компании и клиентов; поиск и формирование win‑win решений, которые удовлетворяют стратегические цели клиента
• уверенное владение специализированными CRM‑системами, таблицами, аналитическими панелями и программным обеспечением для ведения отчетности
• знание английского языка на уровне от В1 будет Вашим преимуществом
• опыт работы на рынках СНГ, Европы, Азии (желательно)
• Microsoft 365, CRM (Битрикс24)

Что мы предлагаем:

• увлекательную деятельность в сфере Mechanical Engineering
• международные проекты
• инновационное оборудование и современное ПО
• профессиональный и карьерный рост
• достойная заработная плата (возможность влиять на ее размер, привязка к курсу валют)
• наставничество от Лидов компании
• лояльное руководство и поддержка на всех этапах работы
• комфортный офис в БЦ "Титул", чай/кофе, печеньки
• корпоративная культура (тимбилдинги/праздники/подарки)
• рабочий день с 9.00 до 18.00, выходные: суббота, воскресенье