Менеджер по развитию

Рабочие задачи:

• Активный поиск потенциальных клиентов в B2B сегменте (холодные звонки, email рассылки, соцсети, отраслевые мероприятия);
• Расширение клиентской базы;
• Проведение встреч и презентаций для потенциальных клиентов на уровне ЛПР;
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций;
• Обработка входящих ЛИДов включая тендерных площадки;
• Работа с текущей клиентской базой: удержание, кросс продажи
• Оформление документации и взаимодействие с внутренними отделами;
• Мониторинг удовлетворённости клиентов и предотвращение оттока;
• Выполнение плановых показателей;
• Согласование условий договора и контроль выполнения договорных обязательств.

Необходимыe oпыт, знaния, личнoстные качества:

• Не менее 2лет в должности менеджера по продажам услуг или помощника руководителя отдела продаж услуг в IT сфере в направлении (предпочтительно в B2B сегменте);
• Опыт закрытия сделок среднего и крупного бизнеса;
• Уверенное понимание IT услуг и решений;
• Знание основных товарных групп IT оборудования и ПО;
• Понимание специфики закупок в IT (тендеры, долгосрочные контракты). Наличие опыта взаимодействия с тендерными площадками;
• Умение вести переговоры на уровне ЛПР;
• Опыт работы с «холодной» и «тёплой» базой клиентов;
• Навык выявления потребностей клиента и формирования ценностного предложения;
• Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций;
• Знание этапов продаж и умение вести клиента по воронке;
• Навыки работы с офисным ПО;
• Высокая коммуникабельность и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Понимание основ договорной работы.

Мы предлагаем Вам:

• График работы 5/2 с 10.00-18.30, возможен частично удаленный режим работы;
• Возможны редкие командировки;
• Доход состоит из окладной и мотивационной части, которая зависит от KPI;
• Комфортабельный офис;
• Официальное трудоустройство в штат компании;
• Шаговая доступность от ст. м. Мякинино, транспортная доступность от ст. м. Строгино, м. Щукинская, м. Тушинская, станция Трикотажная.