Менеджер по продажам

Обязанности:

• Продажа телекоммуникационных и IT-решений корпоративным и государственным заказчикам (B2B, B2G);
• Поиск и развитие новых клиентов, работа с существующей клиентской базой;
• Полный цикл сопровождения сделки: от первичного контакта и выявления потребностей до заключения договора и исполнения обязательств;
• Работа с длительным циклом продаж (12–18 месяцев);
• Подготовка и проведение коммерческих и технических презентаций для клиентов;
• Участие в переговорах с ключевыми лицами заказчиков;
• Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости решений;
• Взаимодействие с техническими подразделениями компании (инженеры, проектировщики);
• Участие в конкурсных процедурах и закупках (в т.ч. государственных);
• Ведение отчетности и работы в CRM-системе.

Требования:

• Опыт работы в продажах B2B / D2G от 3 лет;
• Желателен опыт в сфере телекоммуникаций или IT;
• Приветствуется опыт взаимодействия с национальными компаниями и государственными заказчиками;
• Понимание проектных продаж и длинного цикла сделки;
• Навыкиактивных продаж (все типы: холодные, тёплые, входящие), ведения переговоров на уровне ЛПР, подготовки и защиты коммерческих предложений, проведения презентаций (в т.ч. для комиссий и рабочих групп), работы в CRM.
• Умение структурировать информацию, работать с большими чеками (средний чек ~50 млн тг)
• Высокие коммуникативные навыки, ориентация на результат.

Условия:

• Работа в офисе;
• График: 5/2, полный рабочий день;
• Работа с крупными и значимыми проектами на территории Казахстана;
• Возможность профессионального роста и развития экспертизы в телеком- и IT-проектах;
• Уровень дохода и система мотивации обсуждаются по итогам собеседования