Key Account Manager по Ташкенту

ALVIERO — быстрорастущий узбекистанский производитель шампуней, мыла и кондиционеров для белья. Мы уже занимаем заметную долю в сегменте недорогой качественной бытовой химии и продолжаем активно укрепляться в Ташкенте и регионах.

Основные обязанности:

• Ведение портфеля из 20–35 ключевых клиентов в Ташкенте (крупные и средние оптовики, сети дрогери, супермаркеты и гипермаркеты, включая Korzinka, Makro, Baraka Market, Magnum, Asia Market и другие современные розничные сети)
• Выполнение ежемесячных планов по выручке, отгрузкам и доле полки по закрепленным клиентам
• Регулярные визиты в точки и головные офисы клиентов (не реже 2–3 раз в месяц на ключевого клиента), контроль выкладки, наличия POS-материалов, соблюдения рекомендованных цен и акционных условий
• Переговоры по продлению/заключению годовых контрактов, согласование промо-календаря, трейд-маркетинговых бюджетов, бонусов за объем и условий отсрочки платежа
• Своевременное закрытие дебиторской задолженности, работа с просрочкой до уровня не более 5–7% от общего объема
• Поиск и запуск 2–4 новых перспективных клиентов в квартал внутри Ташкента (в первую очередь — современная розница и крупные оптовики)

Требования:

• Опыт работы в продажах FMCG / бытовой химии / косметики / продуктов питания от 2,5–4 лет именно на B2B-позициях (KAM, менеджер по ключевым клиентам, территориальный менеджер)
• Подтвержденный опыт работы с крупными розничными сетями Ташкента (Korzinka, Makro, Baraka Market, Magnum и аналогичными) — обязательно
• Хорошее понимание структуры и закупочных процессов современных ритейлеров в Узбекистане
• Уверенное владение Excel для анализа продаж, план-факт, ABC-анализа, расчета ROI промо
• Готовность к ежедневным разъездам по городу и встречам в офисах клиентов (5–6 дней в неделю)
• Высшее образование приветствуется, но приоритет — реальный опыт и достигнутые результаты

Мы предлагаем:

• Корпоративный телефон с безлимитным интернетом
• Официальное оформление с первого дня, белая зарплата
• Отпуск 28 дней, оплачиваемый больничный, премии к праздникам
• Реальная возможность вырасти до Senior KAM или руководителя направления по Ташкенту