Менеджер по продажам в логистику (теплые продажи)

Мы — Меркурий Плюс ГЛС, занимаемся логистикой. Находим транспорт, решаем таможенные вопросы, оформляем документы и доставляем груз. Работаем с Ближним Востоком и Азией, преимущественно — Китай.

Ищем менеджера по продажам с опытом в B2B. График работы — гибридный.

• созваниваться с клиентами, договариваться о встрече онлайн или вживую
• выяснять запрос: какой груз, откуда и куда везти, как срочно
• передавать информацию логистам, вместе рассчитывать стоимость
• составлять презентацию и КП, затем показывать клиенту
• помогать клиенту с вопросами и сомнениями
• выходить на договор и заключать сделку
• вести клиента при первой перевозке (при следующих — не нужно)

Характер работы:

• холодным обзвоном занимаются пресейлеры (предпродажники), но нужно подключаться и звонить совместно
• ведем сделку в CRM Битрикс, расчеты — в Excel, презентации — в PowerPoint, договоры — в Word
• расчет стоимости и таможенного оформления помогают сделать отдельные специалисты
• везем любым способом: по морю, воздуху, ЖД или машинами

Доход в месяц: 100 000 — 170 000 рублей на руки официально.
Состоит из:
— фиксированная часть — 80 000
— ведение CRM и трудовая дисциплина — 20 000
— обзвоны, переговоры, число КП — 30 000
— 5-10% от маржи с букингов (перевозки)

Ваш опыт и навыки:

• работали в B2B продажах, знаете про ЛПР, как на них выходить и влиять
• любите продавать, убеждать, рассказывать о том, что продаете
• всё фиксируете, в любое время знаете, на каком этапе переговоров находится клиент
• быстрее освоитесь, если работали в логистике

Адрес, график, формат:

• гибрид: 3 дня в офисе, 2 — на удаленке, 2 — выходные
• адрес офиса: Ленинградский проспект, д. 80, к. 16. Это 6 минут пешком от м. Сокол на зеленой ветке.
• график с 9 до 18 или с 8 до 17, выбираете сами.

Меркурий Плюс ГЛС — кто мы такие?
Нас 35 человек — небольшая компания с теплыми традициями. Например, в Новый год коллеги готовят блюдо дома и приносят в офис, в прошлом году директор принес свой торт. Наш шеф знает День рождения каждого в команде — собирает на кухне в офисе, дарит подарок от компании и произносит речь. Это традиция. Давайте с нами?

Решите, как действовать:

• жмите «откликнуться»
• пишите в чат hh
• звоните по телефону