Менеджер по развитию направления / Руководитель отдела продаж (HoReCa)

Кофейная компания "CoffeeYok" — динамично развивающаяся компания на рынке кофейного оборудования и продуктов. Мы занимаемся продажей и установкой профессиональных и офисных кофемашин, а также поставкой свежеобжаренного кофе (зерно). Наша цель — не просто продать оборудование, а стать надежным партнером для наших клиентов (кафе, рестораны, офисы), обеспечивая их всем необходимым для идеального кофе. Обслуживанием кофейные станции и продаем ингредиенты для кофе аппаратов. Компания имеет как собственные локации в Республике Бурятия, так и в других регионах России.

Чем предстоит заниматься:

Это не позиция рядового менеджера. Мы ищем Человека-оркестр, который выведет направление продаж на новый уровень. Ваша миссия — увеличить долю рынка компании CoffeeYok.

Обязанности:

· Стратегия и аналитика: Анализ рынка кофейного оборудования и зерна в регионе. Анализ собственных продаж. Поиск новых ниш и каналов продаж (HoReCa, Corporate-сектор).

· Активные продажи: Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, встречи, переговоры). Презентация оборудования (кофемашины, кофемолки) и расходных материалов (кофе в зернах, молоко, сиропы).

· Развитие сервисного направления: Координация работы "под ключ": продажа оборудования -> его установка и настройка -> дальнейшее регулярное обслуживание и поставка зерна.

· Управление продуктовой линейкой: Формирование коммерческих предложений, участие в формировании ассортимента кофе и оборудования под спрос.

· Работа с текущей базой: Ведение существующих клиентов, увеличение чека (продажа зерна и расходников действующим клиентам, у которых уже стоят наши машины).

· Маркетинг: Участие в разработке рекламных материалов, акций для привлечения клиентов.

и др обязанности, связанные с деятельностью направления

· Опыт работы в B2B продажах от 2-х лет (желательно в сфере оборудования, HoReCa, продуктов питания/напитков).

· Понимание специфики работы кофейного оборудования (или высокая обучаемость и готовность это изучить). Если вы бариста в прошлом и хотите расти в продажах — это ваш шанс!

· Навык ведения переговоров с первыми лицами и закупщиками (кафе, рестораны, офис-менеджеры).

· Уверенный пользователь ПК (CRM-системы, Excel/Google Sheets для аналитики).

· Наличие автомобиля и прав категории B только будет плюсом для работы (территория работы — офис/город, будут выезды к клиентам).

· Амбициозность, нацеленность на результат и высокий заработок.

Условия:

· Заработная плата: Высокий фиксированный оклад + прозрачная система бонусов (KPI) за личные продажи и общий результат направления. Уровень дохода обсуждаем индивидуально и зависит только от вашей активности.

· График: Гибридный/свободный 50/50 (посещение офиса для планёрок, текущие задачи, Почта, Телефон и др/ работа — в полях и на встречах).

· Ресурсы: Предоставляется компенсация ГСМ

· Продукт: Кофе высшего качества и надежные бренды оборудования, которыми не стыдно гордиться.

· Команда: Молодой и дружный коллектив, где ценят инициативу.

· Развитие: Возможность вырасти до Коммерческого директора по мере масштабирования компании.