Продуктолог-Аналитик (Товарный бизнес/Китай/СТМ)

Продуктолог-аналитик (китайский ассортимент, Wildberries / OZON)

Управляй товарами, которые выбирают тысячи покупателей!

О чём эта роль:

Ты — главный двигатель нашего товарного бизнеса. Именно ты решаешь, какой продукт появится на полках маркетплейсов, у какого поставщика мы его закажем и как сделать так, чтобы он выстрелил. Твоя задача — не просто собирать отчёты, а находить точки роста, увеличивать прибыль и создавать товары, которые покупатели будут рекомендовать друзьям.

Мы ищем человека, который закроет направление полного цикла: от поиска тренда в Китае до готовой карточки на Wildberries и OZON. Ты будешь работать в связке с отделами закупок, маркетинга и логистики, но именно ты — владелец продукта и его результата.

Чем тебе предстоит заниматься:

• Аналитика рынка и поиск трендов
• Сканировать Wildberries и OZON в поисках свободных ниш, растущих категорий и забытых трендов.
• Использовать профессиональные инструменты аналитики (MPStats, SellerFox и др.), чтобы видеть спрос, сезонность и поведение покупателей раньше конкурентов.
• Мониторить товары-новинки, хиты продаж и угасающие категории — чтобы всегда быть на волне и не вкладываться в падающий спрос. Поиск и анализ поставщиков (Китай)
• Находить, проверять и оценивать новых производителей и фабрики в Китае (1688.com, Taobao, прямые контакты).
• Сравнивать поставщиков по цене, качеству, MOQ, условиям оплаты, репутации и опыту работы с РФ.
• Готовить аргументированные решения: с кем и почему мы начинаем сотрудничество.
• Участвовать в прямых переговорах (с переводчиком или самостоятельно). Конкурентный анализ и работа с образцами
• Изучать карточки товаров лидеров ниши: что у них работает (фото, видео, описание, отзывы), а где они теряют клиентов.
• Организовывать закупку образцов конкурентов, проводить сравнительное тестирование, находить их слабые места и использовать эти знания, чтобы наш продукт был на голову выше. Улучшение продукта и логистики
• Придумывать, как улучшить товар: добавить полезную деталь, сделать комплект, изменить дизайн или упаковку.
• Анализировать габариты и вес товара, чтобы сократить расходы на хранение и доставку (FBO/FBS) без потери качества и сохранности.
• Создавать и развивать собственные торговые марки (СТМ) — от концепции и референсов до готового образца и постановки задачи дизайнеру.
• Экономика и запуск
• Рассчитывать полную себестоимость товара (закупка, логистика, комиссии, хранение) и закладывать целевую рентабельность.
• Искать пути снижения издержек на всех этапах — от фабрики до склада маркетплейса.
• Формировать гипотезы для A/B-тестов (цена, заголовок, фото, видео) и анализировать результаты. Работа с данными и отчётность
• Ежедневно мониторить ключевые метрики товаров: выручка, оборот, конверсия, рейтинг, количество отзывов.
• Готовить аналитические отчёты по итогам поиска, тестирования и вывода новинок.
• Прогнозировать спрос и помогать формировать ассортиментную матрицу на сезон/квартал. Взаимодействие и координация
• Ставить чёткие ТЗ дизайнерам и маркетологам на создание контента для карточек.
• Передавать отделу продаж / менеджерам уникальные торговые преимущества новых товаров.
• Координировать закупки образцов и оптовых партий с отделом закупок.
• Организовывать контроль качества (инспекции на производстве, тестирование образцов), чтобы покупатель получал именно то, что мы обещали.
• Ключевые показатели эффективности (KPI) Мы ценим результат, поэтому твоя работа будет оцениваться по понятным метрикам: · Количество успешно запущенных товаров (цель — не менее 3–5 новинок в месяц, вышедших на целевые показатели продаж).
• Маржинальность (прибыльность) курируемых товаров/категорий.
• Динамика позиций в рейтинге (рост карточек по ключевым запросам). · Улучшение конверсии и процента выкупа благодаря твоей оптимизации.

Наш идеальный кандидат

Ты нам подходишь, если: ·

• Уверенно владеешь инструментами аналитики маркетплейсов (MPStats, SellerFox, Stat4market или аналоги).
• Понимаешь юнит-экономику и логистику Wildberries/OZON (комиссии, эквайринг, хранение, каталогизация).
• Имеешь опыт работы с китайскими поставщиками (переписка, торги, проверка фабрик, контроль качества).
• Умеешь читать спецификации товаров и техническую документацию. · Самостоятелен, инициативен и готов отвечать за финансовый результат.

Будет твоим преимуществом:

• Знание английского или китайского языка.
• Опыт выездных инспекций в Китай.
• Опыт работы в конкретных товарных категориях (например, дом, электроника, детские товары, зоотовары — напиши нам о своём опыте).

Мы предлагаем :

• Реальное влияние на ассортимент и прибыль компании (не просто «сбор отчётов», а управление продуктом).
• Прозрачную систему мотивации: оклад + KPI (% от маржинальности запущенных товаров или от оборота).
• Масштаб и ресурсы: в планах на 2026 год — расширение ассортимента до 3000 товарных позиций в топовых категориях . Ежемесячно мы выводим на маркетплейсы от 5 до 10 новых продуктов.
• Команду профессионалов: отделы закупок, маркетинга (дизайнеры, копирайтеры) и логистики — ты ставишь задачи, а не делаешь всё в одиночку.
• Современный стек инструментов: доступы к MPStats, SellerFox, Trello/Asana, работа с 1688.com и WeChat.
• Карьерный трек: возможность роста до Руководителя товарного направления / Категорийного менеджера с расширением бюджета и команды.

Как мы знакомимся:

1. Скрининг резюме.

2. Собеседование с руководителем (обсуждение опыта и кейсов).

3. Небольшое практическое задание (например, анализ конкретной ниши на Wildberries — покажи, как ты ищешь товары и считаешь их потенциал).

4. Встреча с командой (если необходимо) и финальное предложение.

Если ты готов взять на себя ответственность за ассортимент и выводить продукты, которые будут покупать — ждём твой отклик!