Менеджер по работе с маркетплейсом Wildberries (FBO)

Привет, будущий коллега!
Рады видеть тебя здесь — возможно, именно ты станешь частью нашей сильной и дружной команды!

Кто мы?
Группа компаний «Шанс» — крупнейший в Европе холдинг в сфере импорта эксклюзивных товаров для охоты, рыбалки, туризма и активного отдыха. Мы также создаём стильную и функциональную одежду под собственным брендом Remington.

Нам доверяют — и это не просто слова. За плечами более 25 лет опыта, сотрудничество с ведущими российскими и зарубежными производителями, 7 оптовых филиалов по всей России и Европе, а также сеть из 80+ магазинов «ОхотАктив» от Калининграда до Владивостока.

Что нас отличает?

• Мы на «ты» с инновациями

• Ставим на эффективность и развитие

• Ценим долгосрочные отношения — как с партнёрами, так и с сотрудниками

• У нас сильная логистика, качественный ассортимент и реальные перспективы роста

Мы — команда профессионалов, объединённых общими ценностями, уважением друг к другу и желанием делать крутой продукт. У нас стабильность, надёжность и по-настоящему серьёзный мотивационный пакет.

Если ты хочешь не просто работать, а быть частью чего-то большего — добро пожаловать в ГК «Шанс»!

Обязанности:

• Обеспечивать финансовую эффективность на WB: рассчитывать и контролировать юнит‑экономику по каждому SKU(выручка, комиссия, логистика, реклама, маржинальность/вклад), проводить план‑фактный анализ, строить прогнозы и сценарии развития.

• Оптимизировать ассортимент: управлять каталогом из более чем 10 000 SKU — сегментировать по ключевым метрикам (ABC/XYZ, маржинальность, оборачиваемость, сезонность), приоритизировать позиции, формировать стратегию по категориям и кластерам, своевременно запускать и выводить товары.

• Контролировать ценовую политику: регулярно актуализировать цены, участвовать в промо‑акциях WB, следить за влиянием акций на прибыль и выдачу, гарантировать соблюдение минимальной маржи.

• Повышать эффективность продвижения: запускать и оптимизировать рекламные кампании, грамотно распределять бюджет, достигать целевых показателей DRR/ROI/ROMI. Работать с семантикой, ставками и тестировать гипотезы для роста отдачи от рекламы.

• Управлять запасами: планировать поставки и распределять остатки FBO по складам и регионам, минимизировать OOS, контролировать оборачиваемость с учётом сезонных колебаний спроса.

• Точность отчётности: отслеживать комиссии, логистику, удержания и штрафы WB, оперативно выявлять расхождения, вести претензионную работу и снижать финансовые потери.

• Координировать команды: эффективно взаимодействовать с отделами закупок, логистики, склада, контента, поддержки и финансов — ставить чёткие задачи и контролировать их выполнение для достижения общих бизнес‑целей.

Требования:

• Опыт работы с Wildberries (FBO) от 2–3 лет;

• Опыт ведения крупного каталога (10 000+ SKU);

• Сильные навыками аналитики в Excel/Google Sheets (сводные, модели, формулы, импорты);

• Понимание механик WB: FBO, комиссии, логистика/хранение, промо‑инструменты, требования к контенту;

• Знание юнит‑экономики маркетплейсов и влиянием скидок/комиссий/логистики/рекламы на вклад;

• Опытом управления ассортиментом (ABC/XYZ, портфельный подход, сезонность, жизненный цикл SKU);

• Навыками планирования запасов (прогнозирование спроса, страховой запас, оборачиваемость, распределение по складам/регионам);

• Умение контролировать отчётность (удержания, штрафы, логистические начисления) и вести претензионную работу;

• Опыт настройки и оптимизации рекламы WB, управления бюджетами и целевыми метриками;

• Способность проводить факторный анализ продаж и прибыли, формировать и проверять гипотезы;

• Навык планирования поставок FBO и управления остатками (снижение OOS, рост оборачиваемости);

• Опыт кросс‑функциональной координации (контент/закупки/логистика/склад/поддержка/финансы);

• Навык автоматизации отчётности (API/скрипты);

• Опыт работы с MPStats или аналогами (преимущество).

Условия:

• Официальное трудоустройство и конкурентоспособный уровень дохода, привязанный к результатам (фикс + KPI/бонусы);
• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00 (выходные суббота и воскресенье);
• Дружественная корпоративная культура (ежегодные корпоративы, тимбилдинги, спортивные мероприятия, кибертурниры, подарки на праздник)
• Комфортные условия труда (современный офис, уютные зоны для приёма пищи, чай/кофе для сотрудников, отсутствие дресс-кода, доставка служебным транспортом до места работы);

До встречи на собеседовании!