Поиск и привлечение заказчиков: Министерство строительства и ЖКХ РФ, ПАО МТС, Межрегионгаз, ГРО, региональные фонды капитального ремонта, монтажные организации, застройщики и др.
Проведение переговоров с первыми лицами, презентация продукта и коммерческих предложений, работа с возражениями, заключение и сопровождение сделок
Участие в тендерах и конкурсах (44-ФЗ, 223-ФЗ), подготовка конкурсной документации.
Формирование партнёрской сети (интеграторы, производители оборудования)
Анализ рынка, конкурентов, сбор обратной связи для улучшения продукта
Планирование и выполнение плана продаж, отчётность перед руководством
Изучение рынка сбыта товаров и тенденции его развития
Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов (холодные звонки, встречи)
Выполнение плана продаж
Подготовка КП, договоров, товарных накладных, счетов на оплату и др. необходимой документации
Создание контента размещаемой продукции на интернет-площадках
Взаимодействие с логистическими компаниями для отправления интернет-заказов
Контроль оплаты товаров контрагентами по договорам
Ведение клиентской информационной базы, обеспечение ее обновления
Требования:
Опыт продаж газового оборудования и IT решений в газовой сфере (системная интеграция, ПО, IoT) от 1 -2 лет, желательно в сфере ЖКХ, госсектора
Понимание специфики государственных закупок (тендеры, конкурсы, работа через ЕИС)
Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (руководители департаментов, министерств, госкорпораций)
Умение формировать коммерческие предложения, готовить презентационные материалы
Знание рынка ЖКХ, газораспределения, тематики «умный город» будет преимуществом
Высшее образование
Готовность к командировкам (встречи с заказчиками в регионах, Москва)
Наличие базы контактов в целевых организациях будет преимуществом
Коммуникабельность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость.
Умение работать с клиентской базой
Условия:
Оклад 80 000 руб. + % от продаж
График 5/2, c 09:00 до 18:00, пт.: с 9:00 до 17:00
Возможность профессионального карьерного роста
Работа в команде профессионалов, гибкое начало карьеры