- Поиск и квалификация предприятий: Объезд компаний, предприятий, заводов которым могут быть необходимы проведение курсовой подготовки по промышленной безопасности, пожарно-технического минимума, БИОТ и тд
- Организация визитов: Назначение встреч с ЛПР (лицами, принимающими решения) — руководителями отделов, прорабами, начальниками участка.
- Презентация услуг на местах: Проведение личных встреч, демонстрация учебных программ, презентация преимуществ центра, раздача визиток, флаеров с целью привлечение клиентов.
- Консультирование: знание учебных программ, законодательных норм (если это обязательное обучение) и сроков подготовки.
- Разработка индивидуальных предложений: Формирование пакетов услуг под конкретный запрос предприятия (корпоративные скидки, выездное обучение на территории заказчика).
- Работа с возражениями: Умение аргументировать стоимость обучения и доказывать его эффективность.
- Распространение рекламных материалов: Контроль наличия актуальных каталогов, буклетов и прайс-листов во время объездов.
- Сбор базы контактов: Формирование и расширение клиентской базы (CRM) по итогам выездов.
- Отчетность по выездам: Ведение графиков посещений, фиксация результатов каждой встречи и планирование повторных визитов.
Навыки переговоров
Умение общаться как с рабочим персоналом, так и с топ-менеджментом.
Автономность
Способность самостоятельно планировать маршрут и эффективно распределять время.
Важный нюанс: Для такой должности KPI (показатели эффективности) обычно привязаны не только к количеству объездов, но и к объему заключенных контрактов по результатам этих встреч.